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抖音【直播拆卡】号,教你如何打造高变现直播间

今天跟大家分享一个年轻粉的直播玩法“拆卡”,现在竞争还不是很强,有执行力的伙伴现在进场,很快就能看到结果。今天给大家分享的这个对标账号起号也就2个月,实际上真正做起来也就在本月,近30天销售额153万。

没见过的老铁,可能不理解这个东西,为什么这么多人花钱玩,其实这就是盲盒的一种玩法,就像我们小时候吃的干脆面,里面有些卡通卡牌,很多小伙伴想集齐一整套,这也是一样的。

抖音【直播拆卡】号,教你如何打造高变现直播间

这就是不同年龄段的人,收藏爱好不同而已,老年人的喜欢收藏古董古玩,在年轻点可能喜欢收藏名表名车,像小年轻就喜欢收藏娃娃和卡牌。

有了需求,粉丝的消费观念也靠前,所以导致了近2年来盲盒大势盛行。拆卡琳琳的起号也就这个月的事,一个月153万的销售额,已经很夸张了。

她不仅仅做一个号,又起了个小号,最近7天销售额16万。所以,只要掌握了方法,起飞速度是很快的。(数据来源:灰豚数据)

抖音【直播拆卡】号,教你如何打造高变现直播间

那我们新人怎么上手呢?首先,我们要搞定货源,这个东西在拼多多、阿里巴巴、淘宝上很多,义乌也是有货源的,看个人的选择了,也可以在精选联盟里找,当然这样做少赚一点,风险就没那么大。

货源确定之后,然后就是开橱窗开播了,建议新人开播去对标账号的直播间学习几天,看下别人整体的话术、运营是怎么做的。

像这类直播带货,还是要一边做一边学,累计经验,没有人能一上来就成功的。在我的公众号后台回复“直播”,里面也有直播资料和话术等教程,先学习,摸清楚规则之后再来做。

建议开直播的老铁们,准备几个小号,在直播引导评论,刷氛围,一旦氛围感起来了,那么直播间的停留、互动数据就会很高,销售量自然就起来了。(小号互动可以使用工具,提前编辑好,直播可以秒发,一个人就能操作)

抖音【直播拆卡】号,教你如何打造高变现直播间

考虑到起号有很多个人因素,所以我也查了一些不足万粉的拆卡账号销售情况,近7天的销售额没有一个低于5万的。还有一个5000千粉丝的拆卡号,一个月销售21万。

直播做的都是自然流量,也就是说靠数据、靠方法、靠能力做起来的,很多人认为粉丝多,直播就人气高,这是错误的思维。很多主播不希望粉丝去他直播看。

直播的自然流量是怎么来的?抖音的直播推流在你开播的时候有一波流量,一开始就要是把人留下来,这就是话术问题了,多看看对标账号是怎么留人的,一旦你第一波人留下来了,那后面就开始做互动数据,就是评论、点赞、关注、成交率。这些数据起来了,人气就来了,那直播间就做起来了。

还有一种情况,第一波人没留住怎么办,只要有人就要按话术来讲,等到10分钟、1小时50分钟左右,开播后这2个时间段是有急速推流的,如果没有推人,就下播等15分钟之后再开。学学卡广场,在我直播资料里面有。

之前有一篇文章讲的一个带货主播,他每场直播时间都只有10多分钟,感兴趣的可以去看看他的数据。(点击篮字跳转:项目拆解:月入百万的直播带货SAO操作)

直播的关键还是留人,留不住人,给再多流量也是白费。留人的关键在于直播间的价值、人气、氛围

观众进直播间第一眼,就是镜头里的画面,看内容是不是自己想要的或者喜欢的,这就是你的直播间能给观众带来的价值。其次是看人气,人气不高的直播间有概率会划走。最后看氛围,也就是评论区,如果评论区氛围好,热闹的话,就算人气不高,观众也有概率会留下来。

最后,我们做的是带货直播间,那如何提高带货转化率呢。我们线下逛街的时候会发现,一个排队的店铺,人会越来越多。道理都是相通的,线上我们可以弄些小号来活跃购买氛围,这样会带动犹豫的观众下定决心下单。

这是针对前期新人经验不足的情况可以这样操作,边做边学,慢慢学会逼单、憋单话术,去高转化直播间学习话术。

给大家分享一个简单寻找高转化直播间的方法,我比较常用的数据查询平台,灰豚数据,进灰豚数据小程序后,去搜索框内搜索对标账号,比如你搜“拆卡”,下面会出来很多对标账号,你可以进去查他们的直播数据、带货数据等,找出转化高的账号,去抖音关注他,然后学习他的话术。

方法都是相通的,以上方法使用于所有带货直播。执行力和方法,才是一个项目做起来的关键因素。

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