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一家路边彩票店是如何利用头条引流年营收过亿

去年下半年头条的一位学员朋友给我打电话,说现在回老家四线城市了,目前在一家彩票店上班。这家彩票店比一般的彩票店稍微大点,店里也就老板加三个员工。这位老板招聘的时候也特别有意思,门口挂个牌子,招聘有自媒体经验的员工。朋友就好奇地过去问了下,老板问我朋友做过头条号没有?朋友一头雾水地说做过,而且写过很多爆款,目前已经万粉了。老板特别高兴,马上要他来上班。

一家路边彩票店是如何利用头条引流年营收过亿

过了几天他才知道,原来老板是在广州开公司的,因为疫情公司破产后回到老家天天坐在老爹的彩票店玩。有一天他突然想,彩票店每天都是一些固定的熟客,或者是路边的人经过。那有没有办法从各大平台引流过来人?他老板说干就干,挂了个牌子招了两个有自媒体经验的人开始琢磨哪些平台比较容易,在经过很多次实验后,最后他决定就定头条平台为主。

朋友给我打电话就是因为知道我在头条引流了几千人到了线下,想询问下头条引流有什么技巧。我当时马上答应了,专门写了一篇文章详细拆解了当时头条引流的所有招式,然后发给了他。从去年起,基本上每隔一段时间我和他都会交流头条引流目前的情况。

从去年到今年一年时间,他们公司已经发展成了十几个员工的小公司。他每个月基本工资加提成 2 万多,做的好的时候有快 5 万。公司流水一个月都是一千多万,如果等到明年世界杯,估计公司明年流水可以突破两亿。

在这一年多他们公司的发展过程中,我不禁感慨头条引流确实太强大了,很多时候不是引流效率差,更多的时候是没有更好的总结和实践。在经过十几次和他沟通和电话后,我决定把他们彩票店引流的具体流程和操作和大家一起分享下。

01

爆款头条内容的写作

我们新号发第一条帖子,最好不要带任何营销内容,主要是测试账号推荐量。

1. 新号头条引流发布时间

首先,我们测试下来,白天的涨粉效果更好,所以固定的操作是:每天上午 10 点发营销帖,下午或晚上,发正常非营销的内容。

当然,这是结合他们行业的经验,大家实际引流的时候,可以结合自己行业目标人群的特点去定发文时间。

2. 发文内容

头条发文,不能只发营销,不发正常文章,这样会被系统标记为营销号,不给推荐。

那么营销内容发什么引流效果比较好呢?我给大家举一个例子,例如下面截图里的这一篇,就是彩票小伙伴的营销内容。左边这张图片,他晒了他们彩票的命中率,虽然只有 1.9 万推荐,但是吸引过来很多精准粉,这一条就涨了四五百粉。

一家路边彩票店是如何利用头条引流年营收过亿

其他老板在引流的时候,可以用产品卖点作为营销内容,植入到你的图片或者微头条里面。

配图尽量可以博人眼球,例如下面这张配图,可以看到他们的命中率非常高,所以转粉率也很高。

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3. 发文之后的引粉操作

发完文章后,需要一系列的操作,把粉丝引到你的公众号。

首先,要利用 3 到 4 个头条小号在你的营销文章下面留言,记得发完文章后,马上就用小号留言,这样可以带动热度。

当推荐量超过 1000 ,就可以开始在评论区留公众号名称,进一步引流。

建议的方法是用头条小号在评论区询问:是否有公号?

这时候就用大号回复公众号的名字,但是不要带公众号三个字,怕别人截图举报。可以参考图片中的格式,箭头指的地方就是公众号名字(为了保护隐私,我也打码了),然后将这条留言置顶。

一家路边彩票店是如何利用头条引流年营收过亿

另外还可以配公众号图片,截取一部分留出公众号名字就可以了,注意看我打箭头的几个部分:

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再给大家看一个案例,这是一篇引流的微头条,是月底的时候我把我们命中的球做了一个汇总,展示了一下我们的成功率。结果这条微头条推荐到了 11 万,一篇微头条导了 3000+ 粉丝进公众号。

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发完了营销内容之后,还需要发一些非营销内容,这时候我们可以发一些发一些你的用户人群喜欢看的、垂直的内容,建议在晚上九点之前发,太晚了点击率不会太好,除非你的粉丝画像里有特别爱熬夜的。

建议非营销的内容,大家可以发一些行业内的干货,保证垂直即可,开头是关键,一定要有吸引人的开头。

那么爆粉之后,公众号怎样去承接这种井喷式的流量呢?

02

引流过来的粉丝怎么承接

粉丝引流到公众号后,怎么样把这些号转移到微信私域做变现呢?这个部分虽然不是今天的重点,但是我觉得有必要提一下,因为粉丝刚刚关注的那几天是最活跃的,这个时候如果不及时做好转化,那前面做了这么多的工作几乎是白做了。

所以,我们需要做这几件事。

1. 公众号基本信息设置

在导流进入公众号之前,需要装修一下公众账号。

公众号名称:

要和你的领域有关联,别人从头条看到你,然后来公众号搜索的时候,一下就知道有没有搜错。

公众号简介:

说明一下公众号的主要用途和功能,最好和头条做到一致,让找过来的读者不用思考直接关注。

公众号自动回复:

首先设置好被关注自动回复,一般要引导用户回复数字 8 ,因为只有用户回复了,你才可以给他发消息,所以这里是一个实战中得来的小细节。

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公众号关键词回复:

提前设置后,回复「1」,可以获得入群码。

公众号自定义菜单栏设置:

粉丝关注你后,第一眼就能看到的菜单栏,菜单栏这里,一定要设置一篇文章,让用户可以找到你。

设置好这些信息后,一大波粉丝过来你也不用慌了。

2. 粉丝打标签分标签推送信息

粉丝导入到公众号的时候,需要将公众号里面的粉丝打标签分组。这样做是为了把重要的客户筛选出来,以后可以做精准的定向推送,把不重要的、进来捣乱的同行给拉黑。

公众号里面的粉丝,可以分为二类,

第一类:拉入黑名单的用户。(同行)

第二类:打标签分组的用户。

标签,一般建议按日期来打,哪天关注,就打上当天的标签,方便后续转化。

举个例子:

今天是 12.2 日,通过头条引流过来 100 个粉丝关注公众号,其中有 2 个是同行或者来捣乱的,把这 2 个人拉黑;

再把剩下的 98 个全部打上「 12.2 日」的标签,第二天,给这波用户推送最新文章,邀请粉丝进群。

这里注意几个细节:

1)粉丝进群后,马上在公众号后台换标签,标记该粉丝已进群,已进群的就不用重新推送了;

2)没有进群的粉丝,之后的一周内持续给他们推送新的文章,反复吸引他们进群,将粉丝的转化率做到最大;

3)只给打日期标签的用户推送文章;

另外,还有一个问题:怎样判断这个人是同行?怎样知道他是不是来捣乱的?

1)看头条号和微信号头像。

去头条号搜索他的微信名称,一般如果是同行的话,头条号和微信是一样的名字,这样的直接拉黑;

2)微信图片是卡通,骷髅,或者一个新号什么都没有的,大致可以判断是同行;

3)看他头条号关注的人,如果都是彩票的用户, 肯定是同行。

把同行筛选掉之后,群的安全性会大大提升。接下来就到了微信群转化环节了。

3、微信群转化环节

当我们通过第二步,把核心用户筛选出来之后,就开始运营核心群,正式开始变现了。

微信群建议 50 个人一个群,多拉几个群,可以防止封群人员流失太多。

粉丝在进入到微信群之前,我们要在微信群里面提前布局至少三个以上我们自己的微信号,两个营销微信,一个活跃气氛的小号。

同时,提前准备好群公告,介绍一下项目,让粉丝进群之后马上就知道这个群是干什么的。

如果有些同行混到群里面捣乱怎么办?

首先要删除微信公众号里面最新发布的文章,不能让同行和打扰的人找到群二维码。

其次,将群设置成邀请才能进入,这时候任何人通过扫描群二维码都进不了微信群。

同时,在公众号后台,将此人移除标签分组,公众号拉黑,微信群踢群。

现在明白,为什么文章只推送给打标签的人了吧,魔鬼都在细节中,没有实操经验的人,是不可能知道这些的。

03

今日头条引流的账号的前期准备

头条引流整个环节非常重要的就是账号的建设,这里需要准备三样东西:

1. 实名的头条账号(不实名也可以,只要推荐高也行);

2. 实名的公众号(一个实名的微信可以绑定 5 个公众号的管理员);

3. 实名的微信号,最好能养一阵子,新号频繁被加容易封,防封指南大家可以加半糖微信,我私信发你。

这里我们重点说一下头条号的准备。

1. 头条号的注册

头条号首先用自己的身份证注册,经过测试用身份证可以办理 15 张实名的电话卡(移动 5 张,联通 5 张,电信 5张),其中只有一个头条号能实名,其它 14 个用电话号码注册就可以了。

前两个月这 14 个没实名的头条号,推荐量还可以,能够在一个星期快速涨粉。目前测试下来,还是实名的号推荐量更高。

新的头条号拿来之后,应该将上面的信息填写完整,名称需要和相关领域垂直,头像也要清晰。

如果你自己没有那么多头条号,可以去买一些头条号用来引流,这里也有一些注意事项。

2. 如何购买头条号及注意事项

买号最好买实名过的头条号,整体流量会更好一点。买号可以去 QQ 和百度贴吧里面去找,有很多人做这个业务。

不过建议大家不要一次性买很多,先买一个账号,按照以下步骤测试一下:

第一步,先看这个头条号是否已经实名认证,一般情况下实名认证的号展现量高,还不容易封号。

第二步,把头条号和抖音号解绑,这样做避免其他人将头条号粉丝导流到抖音,还有可能用抖音号直接登陆头条号。

第三步,查看账号的登录设备。如果有多个设备,是需要删除你自己登陆设备之外的其它登陆设备,只留一个。这样做是防止头条检测到多个平台频繁登陆,造成封号的风险。

第四步,买来的头条号在手机上登录,发几条内容,测试一下流量,看看推荐能不能突破 1000 ,防止买到低质号,根本不给推荐。

这里提醒一下大家,如果你操作多个号,要保证手机一机一卡,有时候头条号封号除了发违规内容之外,还跟手机设备有关系。如果这台手机有封号记录,被抓的可能性更大。这个时候可以选择换手机或者手机刷机然后再使用。

那么新的账号,怎样去测试它的功能以及数据是否正常呢?

3. 新账号的建设及测试注意事项

新注册的头条号,需要个头像、名字,最好和你的领域垂直。比如我是做足彩,名字里面可以带个「球」字,简介里面可以暗示我是做什么的。

第一天可以发一条正能量的内容测试一下推荐量,看看账号有没有评论功能。这点非常重要,如果没有评论功能,这个号可以放弃了。做引流的头条号最好是用新号,只要给推荐就可以在半个月内做到快速引流,快的时候一个星期也可以。

比如这位彩票店小伙伴,有个新号发的第一条内容,就有 3 万展现了,说明这个账号的质量很好。

在新头条账号测试大概 3 天,发现账号 OK 没问题之后,可以测试发垂直内容。

头条引流内容要重内容轻引流,开头内容可以稍微吹牛博人眼球,这个我爆款营的学员应该都懂,开幕雷击一定要用。一般微头条不需要写太长的内容,全文控制在两百字以内,开头一定要足够吸引人。完成上面这一部分测试之后,就可以开始准备引流内容了。

4、薪酬制度

关于彩票店业务在头条引流的全部流程都已经介绍清楚了,最后谈谈他们的薪酬制度。

1)工资底薪 3000

2)一个有效客户为 20 元。(有效客户为注册 App 的客户,或则是直接加微信转账下单的客户,这都算成有效客户)

3)销售业绩提成,完成 60 万业绩提千分之 6 ,完成 100 万业绩提千分之 7 ,完成 200 万业绩提千分之 8 ,完成 400 万业绩提千分之 10 。

60 万以下业绩都是按千分之六来提业绩,这是给新来的同事有个保障,确保前一两个月业绩再怎么差也能拿个四五千。

一般情况下上路的普通元每个月完成一百万业绩并不难,再加上有效客户也可以拿到 2 万左右。

销售额 400 万是个槛,过了 400 的人比较少,这样的人就直接可以进入管理层教徒弟,拿徒弟的业绩提成分红,每个月工资到手都在六七万以上。

4)最后工资结算=底薪+有效客户提成+销售业绩提成。

以上,就是我的所有分享内容,希望能给大家带来帮助。

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