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39天做一个近4万粉的公众号 -用工业思维做抖音引流

  1. 介绍项目

抖音情感号是通过在抖音上发视频,将用户引流到公众号变现的项目。在公众号输入关键词可以触发真人语音/文字/图片;抖音主要展示公众号的互动内容;目标用户是23岁以下的男/女粉。

具体如何找配音、配置运营公众号@不困在https://t.zsxq.com/Ee2Jurf一文中已经已经介绍的很详细了,建议想了解这个项目的圈友先看这篇文章。

我这篇文章主要聚焦于如何抖音快速起号并批量操作;

  1. 阶段性成果

我参加了@郭晓文老师的二期训练营,从开营的10月26号到结营的12月4号,主公众号从0涨粉3.6万,副公众号5200粉,企业微信3000人;一周前开始变现,收益1700元。过程中没有爆发,波浪式前进。

39天做一个近4万粉的公众号  -用工业思维做抖音引流

  1. 思路讨论

做抖音引流有两个思路:1、手艺人思路 ,精雕细琢,打造在抖音的个人IP;2、工业思路,批量生产视频,在保证视频基本质量的前提下铺账号、铺视频; 而情感号这个项目,在当前情况下,个人认为适合工业思维;

有两个原因:

1、播放量20万的限制

视频播放在15w~20w之间,会遇到人工审核,视频大概率会被判定为营销引流终止推荐;企业认证虽然能够保证不被评级限流,但也还是冲不破20w的天花板。

2、封号风险

在引流的过程中用到的一些梗(举个例子:腹肌),有概率会触发违规处罚,如果粉丝都堆在一个号,就没有了后手;

工业思维就需要标准化的生产标准,下面是我一段时间的总结。

  1. 抖音起号

起号成功的标准是:卡点视频稳定破万播放

说明一下:我们把视频分三类:

实拍——拍摄公众号互动过程的视频;

录屏——把和公众号的互动用录屏方式记录下来;

卡点——踩着音乐的节奏将公众号对话的关键内容一张张图片放出来,

依次展示如下:

39天做一个近4万粉的公众号  -用工业思维做抖音引流

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起号的步骤是:

(1)找对标账号,确定要像素级模仿的对象;

需要注意的是:①要找近期(准确来说是近一两个月)做起来的号;②所谓像素级模仿,是指全方位的复刻:具体到这个项目中,指的是:头像、背景图、简介、封面、对话内容、对话图片、卡点模板,【这里仍然推荐@不困的文章https://t.zsxq.com/Ee2Jurf】

但是,下面我介绍的起号方法中,对实拍和录屏像素级模仿的要求并不高,因为我们并不依靠这两类视频破播放和引流。

下面是对标过程中使用的调研表格,尤其注意账号第一个作品发布的时间;

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找对标账号的方法:在抖音搜“情感语音公众号”,①找到近期发布此类作品的作者,点开他关注的人,如此反复,可以牵出一串同类作者;②点击近期发布作品的标签,可以找到这个视频的大号(or小号)

(2)养号

如果是自己平常刷视频的账号,跳过这一步;

如果是新注册的抖音号,建议刷三天视频,每天一小时。新号直接发这类视频有概率起不来,没必要冒这个风险;

(3)发视频

发视频要经过三个步骤,测账号,定标签,破播放,具体这样操作,5天可以起一个号:

第1天:发3条实拍视频,如果3条播放都不破百,优化(照着对标账号抄的更像一点)继续发2条,这2条仍然不破百,则证明账号有问题,放弃掉开新号;如果播放大体在三五百,则证明账号无问题;

第2天:发录屏3条

第3~5天:每天发2条不带引流信息的卡点视频,选择其中完播率好的投豆荚;

  • 视频要求:卡点视频不能有引流内容;选完播率40%以上的视频投(45%以上更好)
  • 投豆荚的要求:
  • 定向投放,男声号选女性,女声号选男性;
  • 选取10个以上相似达人
  • 相似达人要求23岁以下75%以上,男性(或女性)比例80%以上
  • 投20块停止

如果豆荚买来的流量撬动了自然流量,则是成功投放,比如买了1000播放量但是总播放量到达了1w;

注意:大量自然流量正在涌入的时间点,不建议停止豆荚,可能导致自然流量同时终止(机制不明),建议流量平缓之后再停;

发视频的三步走完,卡点视频的播放量基本可以过万(如果没有过万,则继续卡点+豆荚);开始发带引流帧的卡点视频;同时检查新发出视频的人群画像,男(女)比例8成以上,23岁以下比例6成以上

附自用sop,如果有用的小伙伴,欢迎反馈可以优化的点

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  • 会遇到的坑
  • 标签未定,账号不稳

我第三个账号在卡点+豆荚的第一天播放破万,随即开始引流,导致账号不稳,具体表现为1、视频容易被判定为引流停止推送;2、视频时常发出的时候被长时间审核;所以定标签这一步一个视频破万不行,3天多视频破万为宜。

  • 提前引流

在定标签的阶段,不宜引流,易被判定为营销引流,影响后续流量推荐。

完成起号的步骤后,开始更改简介和背景图,日更引流视频,刚开始每天2个引流卡点+1个录屏(录屏换成实拍也可以,但录屏的时间成本明显更低),如果流量正常(卡点稳定破万),则增加卡点的数量,变成3卡点+1录屏、4卡点+1录屏

正常情况下,到第一个周六即可拿到第一个破10w的视频。

  1. 多号操作

由于上文探讨过的限制因素,不宜单号操作。要加速,就需要多号操作;

  • 操作设备
  • 硬件

双卡双待可以,暂时没有发现异常;

如果要新购手机,咸鱼购入iPhone7是一个性价比较高的选择,行情是32G/插卡即用/无指纹机子400块一个;

  • 软件

趣发圈圈,用来快速生成对话;淘宝购入注册码。

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(一家人就该整整齐齐)

  • 账号之间的关系

目前有4个账号,一大多小;主号的名字和公众号一致,副号取小说女主的名字;因为所有的视频都带大号标签,所以大号会收到很多小号带来的流量;

另外一种思路是大小号同名,相互导流,也可以。

  • 量产视频

稳定的账号一天要发3个卡点视频,4个账号每天的视频需求量就是12个。要求视频不重复,每个视频的对话截图头像不一样。这就遇到了产能的问题;

目前我5分钟~10分钟左右产出一条;1小时8~10条,每个视频都换头像不重样。使用的方法是模板套路

具体见图:

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1、把卡点视频拆分为三个基础元素:梗、剪印模板、剧情(拆到每一帧),构成了表的框架;

2、对标优秀账号,提取出常用的梗、剪印模板、剧情(具体到常每一句话),填入表中;

3、将剪印模板和剧情重新组合,可成倍增加模板套路数量,轻松产出20+模板套路;

4、将不同的梗(梗组合)和模板套路相组合,即可量产;

要注意的点:

  1. 套路模板需要迭代增加玩法,来源于同行视频和自己的创意;
  2. 时间精力可以花在套路迭代上,但不建议制作单个视频过程中纠结;
  3. 保留数据表现好的套路模板,淘汰差的,持续迭代
  4. 同样的图片素材在同账号下重复使用没有问题,但跨账号有概率被判定为搬运,同一个梗需准备多套图片素材
  5. 视频只要达到平均以上水准即可, 不要在一个视频上花费太多时间
  6. 不要对哪条视频寄予厚望,批量拼的是概率

提醒一下,多账号操作,建议按照账号-是否已发布-卡点/录屏分类将视频在文件夹中整理好,否则乱了很头疼。

  1. 风险控制
  • 风险所在

项目内容本身有风险点,主要是三个:站外引流、搬运、低俗,风险天然存在,只能降低不能完全消除;

站外引流是肯定的,不引流就不做这个项目了;

因为梗是对标账号的,图片文字的相似度又明显比真人出镜,也有被判搬运的风险;

部分梗(比如腹肌、穿搭)有判定低俗的风险;

女声的号违规风险大于男声,因为关于女性的梗天然更敏感,有更高风险被判定为低俗;

轻微处罚的停止视频推荐,严重的封号;

  • 降低风险的办法

①尺度方面,对于对标账号没有的擦边内容,不要为了流量去“创新”;

②频率方面,不要每一个视频都引流,这就是每天都要发一条录屏的原因;表明我不是每条视频都引流。

另外,官方有流量扶持的项目要更谨慎一些,比方说抖音最近推出的“图文来了”活动对引流的判定明显更为严格;

引流视频在15w~20w之间会有人工审核介入,会被判定为站外引流,流量终止,多次发生账号将被降权。有两个处理方式1、加企业认证,但是会有一段时间之后流量莫名下降的风险;2、不加企业认证,视频流量跑到15w左右隐藏,不触发人工审核;

③准备备用账号(或者多号操作),分散风险。平台玩的是概率,落到个人头上就是灭顶之灾。

由于并不是所有的违规行为平台都会有站内信,有时候是发现某个视频不能投豆荚了,才知道已经违规,所以需要定期检测账号,不再发类似的违规视频;检测方法:我-右上角创作者服务中心账号检测。

  1. 基于数据优化动作
  • 提升视频播放量的关键指标:完播率
  • 基本上,完播率越高的视频,播放量越高,对于已经起号的账号,30%以下完播率不及格,45%以上的完播率达10w播放问题不大;
  • 作用机制是:新发视频会在目标人群(结构和原粉丝结构相似)中做测试,哪个人群的完播率(次要指标包括点赞/评论/互动)高,就会给流量,持续推给这一类人。完播率下去了,推流也就跟着降,直到完播率降到不再推荐的水平线推荐终止。
  • 提升完播率的关键

1、梗的内容

梗是影响完播率最重要的因素,好玩的梗(比方说爸爸、跳舞)需要持续收集,并且固化到套路模板;

2、梗的密集程度

8帧以上视频推荐2个梗,否则用户容易在5~6帧后流失;

3、第一帧

第一帧直接上梗图(比方说安排了跳舞的梗,就把跳舞的图片放出来,让用户有个期待,不会第一帧就划走),或者抛出问题,不建议放引流帧;

4、卡点模板

卡点模板选择6~10帧,播放时间6~10s为宜,每一帧不可太晃(因为要呈现文字)。前期不用自己选卡点模板,对标头部账号即可。

找对标卡点视频剪印模板方法:qq音乐识别歌曲,然后在剪印-剪同款-搜歌曲名称,选择片段数,即可定位

  • 播放量起飞的催化剂:评论转发量

增加评论有两个作用,一是让平台认为这是一个好作品从而给流量,二是让用户呼朋唤友。以下几个方法实测有用:

1、标题引导用户@人,比如,这个机器人小姐姐声音好好听,@给你好友列表的第2个人吧、@给你最好的朋友吧

2、视频留钩子,比如视频展现了公众号的隐藏玩法,却不给出口令,这样自然会有人到视频下面留言问怎么触发,这时再给出口令;

3、视频留下语音或者图片A,公众号却展示语音或者图片B,这样就会有人过来留言问为什么公众号展示的内容不一样,这是在给出隐藏口令;

4、每个评论都回复,留言量大的话,至少前20回复;

  • 视频应该怎么改的指南针:每秒留存

这个指标告诉我们用户在第几秒的时候划走,本项目最常见的是两种情况:

1、第一帧没有吸引力。同样的梗,第一帧展示梗图比只展示文字的留存效果更好。

2、6帧以上的视频未安排第二个梗,导致第一个梗完结之后大量划走。(没错,用户多出2s的耐心都没有)

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  • 引流效率的指标:关注率
  • 当前卡点视频的关注率(公众号净增量/播放量)在2~3%之间,图文视频(抖音图文来啦)在1~1.5%之间
  • 实战发现,有几个点对关注率影响很大:

1、引流帧的位置,引导用户关注公众号的那一张图片称做引流帧,这张图片出现在第几帧对关注率有很大影响。

有一阵子我的关注率掉到了0.75%,急的我把视频号都关了(因为视频号会截留一定搜索)。

最终排查出的原因是:我把引流帧放到了最后一帧,毕竟是广告,从用户体验的角度放到最后肯定最好,但是结果却是大量用户根本看不到引流信息,而且最后一帧通常出现时间短,用户也看不清,所以关注率就低了;

后来将引流帧放到了第二帧,完播率也就回到了2%,引流效率差了3倍。

当然,也不建议将引流帧放在第一帧,这样曝光率上来了,但是在第一帧划走的用户大大增加,基本上完播很难上40%。

2、告诉用户公众号有视频,但不播放

给出视频的截图,但是要看视频只能到公众号里来。就会增加关注率。

也许会有人觉得奇怪,人家看视频为什么要去公众号,在抖音看不好吗?我只能说,人一旦起了好奇心,什么事情都可以干出来。

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3、微信“搜一搜”能否搜到公众号和文章

我的公众号推文可以在搜一搜的“全部”中找到,但公众号本身只能在“公众号”栏目中找到,这还能接受;

但有些圈友的推文和公众号本身在“全部”中都搜不到,这就给搜索能力不强的用户增加了关注门槛。个人经验是提前日更,加强公众号的权限能解决这个问题;

如何让公众号本身出现在搜一搜的“全部”栏目中,希望有圈友能够指教。

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  1. 再放大
  • 一鱼多吃

同一个用户,让他同时关注公众号,企业微信/qq,公众号小号,视频号;目的在于1、变现的时候多个触点;2、增加粘性

  • 副公众号

副公众号的定位是:主公众号里玩不到或者未公开的隐藏玩法;

配置的方法和主公众号一样,只是内容不同。直接将副公众号的二维码放到主公众号的菜单栏,引导用户关注即可;

新关注的流量约50%~70%会同时关注第二个号;

副公众号可以推文赚流量主收益(需要和主号内容有差异),也可以累计一定量粉丝之后出售;

  • 企业微信

对用户来说,企业微信是ip的私人通讯工具,只不过不私聊,只发朋友圈;

对于做项目的人而言,企业微信的作用是:通过朋友圈增加粘性和触达手段、重要变现项目私信通知(比如支付宝红包项目);

实测30%~40%关注了公众号的用户会进一步关注企业微信;

近期圈友发现,qq承接的效果更好(因为目标受众年龄偏小,习惯用qq),测试中,有结果再和大家反馈;

  • 视频号

视频号的定位是:传播的放大器

如果用户对视频号点了赞,则视频可能传播给更多的人;而视频号可以展示在公众号上,所以初始关注量并不是问题。

目前视频内容和抖音一致,会有一定的搬运问题;解决了初始关注的问题,但还没有达到放大传播的作用

另外,视频号存在一个坑,用户在微信搜索ip,大概率视频号出现在最上方,从而截留了公众号的流量;此时需要在视频号中引导用户关注公众号;

  • 多平台投放

视频可以同步投放到快手和企鹅号,企鹅号由于内容匮乏,直接搬运历史视频即可,快手对原创的审核较为严格,推荐新视频先在快手发布,再到抖音发布;

  1. 变现

到4号结营,收益主要是两部分:

  • 流量主

目前累计收益261元,影响收益的主要是曝光量和ecpm(千次曝光收益),ecpm看起来会随着曝光量的增加而增加,但还缺少足够的证据;

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  • 拉新和推广佣金

训练营期间上了两个变现项目:

一个是京喜拉新,帮京喜拉一个新用户奖励20元,收益520元(这个数字很浪漫)

另一个是支付宝店铺红包,用户领取我发放的红包消费,一个奖励4元,收益923元

探索中的变现方向:粉丝分流,公众号和抖音粉丝中有三分之一是游戏粉,主要集中在王者荣耀,将用户分流或者导粉是其中一个重要的方向

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  1. 心态建设

做抖音很考验心态,具体炸在这几个地方:

  1. 我已经把对标账号能抄的都抄了,账号就是做不起来,见鬼了

我在第三周的时候发出了这个质疑。此前对标账号的内容、音乐、标题、拍摄角度、光线,我都抄过来了,对方有的我都有了。

但直到我把自己的视频和对标视频一帧一帧对比的时候才发现,有和做到位是两码事:人家用暗光我也用暗光,但是我的暗光连手指都看不见,而且还看出了更细微的差别:音乐节奏(而不是音乐)和对话的关系;人家每个视频的对话都会换头像,这些都是我先前没有看到的东西;

如果抄了对标账号没有起量,多半是没有抄到位,一帧帧的对比,或者让别人看看有什么不一样;

2、我准备了半天发出去的视频,完播和互动的数据都很好,但就是量起不来,这不公平!

这在我用手艺人思维精雕细琢的阶段经常遇到的问题;后来想起了一位大佬的话:抖音做成的关键在于持续输出优质内容,这里的关键在持续,一个视频可能被错判,但多个作品被错判,这不可能。这也是抖音作为一个平台能够做好的根本原因。

认知到了这一点,也就不纠结了,视频发出去之后,聚焦在下一个视频就好。

3、什么?抄的内容违规了?这不公平!

明明是抄对标账号的内容,而且好几个人都用了,但是人家没事,自己违规了。我第一个账号就是这种情况,惩罚是限流10天后重新评估。

很冤,但纠结这些没有意义。我们需要思考的是如何降低违规概率,在被判定违规的时候有后手,多账号操作分散风险。

平台算法玩的是概率,如果没有准备,降临到个人头上就是灭顶之灾。

  1. 写给自己和圈友的一句话

“没有期待”

这是我这段时间操作这个项目最想要自己记住、也最想分享给圈友的一句话,它的意思是:

  • 翻过山还是山,涉过水还有水

时常会有一种幻觉叫做“解决了这个问题就好了”,于是心情经常在攻克难题的开心和又一次掉坑的失落中坐过山车。事实上,攻克了一个问题,往往要面对的是更棘手的问题,只要追求更高的目标,问题就不会有都被解决的一天。

我们需要做的,仅仅是面对问题并解决它,做好准备等待下一个问题的到来。

  • 不存在必杀技

做视频的过程中自以为绝妙的点子最终反响平平太正常了;前一晚想起视频号的前景激动地睡不着觉,第二天一试被现实打脸,这种情况屡见不鲜。除非大佬,不会有什么点子一击必杀,有的只是一点点的积累和改进。

因为我们确实不知道什么动作突然就对了,所以对结果没有期待,专注于过程和思考,一点点去试,一点点去调整,准备好后手,等待结果到来。

最后,感谢晓文老师和相互鼓励的二期训练营小伙伴,很愉快的一个多月,让我们一起继续愉快地搞钱吧。

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