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京东这次“赢麻了”,赢在哪里?

来源:TopMarketing

世界杯冠军阿根廷国家足球队与澳大利亚国家足球队在北京工人体育场进行一场国际足球邀请赛。其中最出圈的,可能要数一位冲进球场拥抱梅西的球迷。

京东这次“赢麻了”,赢在哪里?

球迷被保安抬出场

从视频看到,他从三米的看台跳下来,快速来到梅西身旁进行拥抱。随后,在保安的追赶下,他仍然向场内狂奔,一边举起双臂欢呼。直到35秒左右,他终于被保安按在地上。当时场内气氛十分热烈,就连看热闹的网友也不由得评论:“有胆有谋有体能。”

无论是剧本也好,真爱粉也罢,此次比赛发生的种种事件都自带梅西的顶级流量,可谓是赚足了眼球。各大品牌当然不肯放过蹭热度、刷存在感的机会,要事后复盘最出彩的营销,我们来讲一讲京东是如何做的。

01、以“运动”为纽带,快递小哥送球开场

开赛之际是关注度最高的时刻。这次比赛,除了腾讯、优酷、抖音等平台进行直播,还有央视官方直播,众多镜头聚焦在此刻的球场——

到了开球环节,裁判手里却没有球。大家“又是乌龙?”的疑惑在下一秒化作恍然大悟。京东快递小哥带着LOGO显眼的京东快递箱飞奔而来,将足球送上了场。

原来这位就是网友们口中“跑得最快的快递小哥”,他曾获北京马拉松非职业第一名,还是北京冬奥火炬手,并在今年荣获全国五一劳动奖章。以“运动”为纽带相连,让此次轻量级的事件策划似乎显得不那么“硬”,再次强调京东“送得快”的特点,谈笑间还蹭到了央视的“免费广告”,可以说是一举多得。

京东这次“赢麻了”,赢在哪里?

CCTV5、抖音赛事直播

“巧合”的是,在京东小哥把足球送上场开启比赛的同时,京东618高潮期正式开启。

京东这次“赢麻了”,赢在哪里?
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京东“工体之夜”海报

疫情过去后的首个618,电商巨头彼此之间寸步不让。早在5月23日,京东已经提前开始618预售,正好京东二十周年,今年的京东618围绕产品、价格、服务进行了全方位调整,喊出“够省才京东”的口号。26日,淘宝、天猫紧随其后开启618预售,号称是史上最大投入的一届。

02、打卡装置与外围广告,线上线下联动共振

说回比赛,恰逢难得的营销节点,京东在各方面花足了心思。除了此前提到的“开球仪式”,环顾这场赛事,到处可见京东的身影。

在馆内设置的打卡装置摆放着球员的人形立牌,周围装点着京东的标语。在球迷与梅西立牌合影,并将图片上传社交媒体进行分享的过程中,“免费抽iPhone14”的引流活动、“今年618,够省才京东”的slogan也深入用户心智,帮助京东更好地塑造此次618价格战中自身的形象与定位。

京东这次“赢麻了”,赢在哪里?
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打卡装置与物料

赛后,梅西的社交媒体账号更新了一组图,配文感谢中国球迷。从图片中可以看到,球场外围广告上的京东十分清晰。截至15:00,这条收获了850.6万次赞、7.4万条评论的ins,无疑让京东搭了一趟流量的“顺风车”。

京东这次“赢麻了”,赢在哪里?

说到最后,不得不提一句,京东的用户画像以男性为主,为了精准触达目标群体,京东向来尤为关注体育赛事,有赞助中超、CBA、中国方程式大奖赛等赛事的体育营销“传统”。两个月前,京东刚官宣成为北京国安顶级合作伙伴。这一次全方位立体的营销活动,更是稳固了京东在目标群体中的品牌形象。接下来,对于京东此次618“战役”的成绩,TOP君与各位一起拭目以待。

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