苹果首款头显产品 Vision Pro 商业机会分析

苹果Vision Pro的发布，引起全球关注。本篇文章作者探讨了Vision Pro的商业机会，以三个方面出发，包括起量的可能性、相关硬件厂商的入场时间以及相关配套产品的机会点，对此分别展开分析，希望能对你有所启发。

2023年6月6日，苹果在其每年一度的全球开发者大会（WWDC）上发布了苹果首款头显产品——Apple Vision Pro，引得全球消费科技从业者瞩目与期待。

这会是苹果新的“ iPhone时刻 ”吗？

苹果公司在过往推出过多款令业界和用户惊艳的产品，如iPod、Mac Air、iPhone、iPad。

以上产品不仅为消费者带来更好的娱乐方式与生产力工具，更为消费科技产业上的从业者们创造了巨大的商业机会。通过围绕苹果产品用户，开发配套产品，赚取巨大的利润。

本文旨在探讨 Apple VisionPro 潜在的商业机会，围绕以下三个问题做分析和阐述：

1. Apple Vision Pro头显产品会起量吗？
2. 相关硬件厂商什么时候可以入场？
3. Vision Pro 相关配套产品的机会点在哪里？

一、Apple VisionPro 产品会起量吗？

起量 ，Vision Pro卖出多少算起量？比较对象不同，标准也不一样。

根据 IDC 发布的数据显示，2022年全球消费级 VR/AR 头戴设备的出货量达880万台。

如苹果这般面向全球市场销售的产品来说，一年没有上千万台的销量，或许都算是失败产品。可对于果链上的配件企业来说，一年能有10万量级的产品售出，都算是小爆品。

本文不用具体的数字做量级的划分，而采用杰弗里·摩尔的「技术采纳生命周期定律」进行衡量。

起量的标准，指跨域创新者和早期使用者的鸿沟，进入到早期大众市场。

无论是苹果今天发布的 Vision Pro，还是2017年大火的VR，当前的市场状况一直处于创新者与早期使用者的阶段，未能突破到早期大众的市场里。那些早期的购买者，如科技尝鲜人群，买回去也早已放在角落吃灰。

基于这个标准，先说结论：起量（进入早期大众）取决两点必要条件：

1. MR头显产品内容供应与用户需求场景的匹配。
2. 产品的整体体验，要优于现有可替代产品的体验成本。

二、想做相关生意的硬件厂商，什么时候可以入场？

WWDC如其名，是为全球苹果开发者举行的大会，换句话说，是面向内容创新者与早期使用者举办的发布会。

Vision Pro在此发布，代表初代产品完成，需要更多的开发者参与进来，开发出令用户惊艳的内容产品，一起探索未来的发展道路，优化用户体验。

根据苹果过往的新产品市场策略，首年推出的产品，面向的是专业开发者和尝鲜者，受制于成本约束，售价通常高昂。

今天3499美元的售价，显然不是大众消费群体所能承受的。

在次年，当开发者将内容生态搭建起来，让各大供应商将原料与生产成本降下来，才会推出一款消费级产品，降低价格，进入到大众市场。

从今天发布，到明年Vision Pro更新的时间阶段，必须完成的事情有，用户场景需求的调研与分析，该需求市场前景的分析与判断，产品的定义与产品验证。

以上，是入场抢跑的第一个红利期。

第二个红利期，即真正起量进入早期大众的时期。

第一个红利期怎么验证需求，第二个红利期怎么抓住？

需要从Vision Pro本身分析。

三、VisionPro的相关产品机会点在哪里？

Vision Pro，是一款娱乐与生产力兼具的产品。正如上文所说，决定起量与否有两个必备条件：

1. Vision Pro的内容供应与用户需求场景的匹配。
2. 产品的整体体验，要优于现有可替代产品的体验成本。

下面将从对技术与内容、产品形态、场景需求进行分析，从而得出结论：

1. 技术与内容

在硬件技术层，有一个值得周边配件从业者关注的相关产品机会点：内容供应层。有一个产品机会点可以抓，一个重要的市场时间点可以依据。

技术不成熟，生产成本高，产品良品率低，产品售价被推高，用户体验差。

种子用户如内容开发者、科技尝鲜派会买单，但这会阻碍早期使用者和决定起量关键的早期大众群体购买。

为什么之前国内的硬件厂商如小米，OPPO等，只发布过相关的概念产品，而没有真正大规模量产？重要的原因在于，MicroLED和专属的芯片等物料成本太高。

而在技术层面，无论是iPhone，还是今天发布的VisionPro，苹果从来不是硬件厂商中的技术尝鲜者，是先集大成再围绕用户体验进行优化的领航人。

Vision Pro所使用的空间音频技术，在三年前的在2020年的WWDC就已发布。相信这两年体验过AirPods Pro系列耳机的用户，对这一技术所展现的音质效果印象深刻。

有什么是苹果想优化，却无能为力的体验？

答案是电池。

Vision Pro采用两种电量补充方式，一是电源线直接供电，二是外挂电池供电。从发布会得到的信息显示，外挂电池最长使用时间是2小时。

这是一个极其耐人寻味的时间，是最大耗电软件所运行的时间，还是最小耗电软件的使用时间？

从苹果以往的时间来看，想必是后者。

真实使用场景，如看一场120分钟的电影，很大的可能是无法看到结束。

为 Vision Pro所专门搭配的外挂电池想必会成为周边产品机会点。

在今年4月，有消费电子从业相关的客户朋友向我咨询：看着美亚上Quest的充电配件卖的还不错，又担心市场太小，投入不见得能收回成本。

苹果的头戴周边可以做吗？

我的回答是：看是否有杀手级的内容产品出现。

是什么样的内容体验，才需要更大更持久的电量？

内容产品，有着多种不同的场景，其中最值得关注的自然是顺应人性的游戏内容，和在中国因相关法律法规无法显示的生理卫生内容。

最近的一段时期，Quest、Pico、索尼VR，重磅推出都是游戏内容。

能发挥虚拟现实技术最佳优势，带来长时间沉浸体验的场景，只有游戏内容可以做到，这是业界的共识。

2017年，当任天堂推出Siwtch的时候，老玩家一边嘲讽着Switch落后于时代的屏幕分辨率，可以跑马的屏幕黑边，一边奔着《塞尔达·旷野之息》挥舞着钞票买买买。

多少从来没接触过任天堂游戏机的消费者也为了玩《塞尔达·旷野之息》而第一次购买。

在Vision Pro的演示中，已经出现了游戏相关的手柄配件，目前暂时无法知晓现有的手柄是否可以直接通用。

游戏群体的强大的消费意愿，支付能力，有别于用于工具型顾客，会给开发者带来丰厚的利润，吸引更多的开发者加入。这一点，在iPhone时期就已得到证明。

上文所说，游戏内容之所以被各大厂商重点推出，其底层的逻辑在于这是顺应人性的刚需。这一需求高频，长时间，恰好可以发挥Vision Pro的技术优势。

杀手级的内容是否出现，是判断VisionPro能否进入第二个红利期 — 早期大众市场的重要依据。

2. 产品形态

先抛结论，再做探讨。

从发布会上得到的产品形态信息，Vision Pro的织物头带如Apple Watch的表带一般，会是一个商业机会点，DIY的定制化配件，在未来起量时，对于小商家来说是一个不错的生意机会。

非常重要而令人谨慎的一点是，发布会从头到尾，没有公布 Vision Pro的机身重量。

一个猜测是：目前的重量并不尽如人意，无法带来令人愉悦的使用体验。

尽管Vision Pro是面向开发者的产品。要知道：重量直接决定了Vision Pro用户体验的好坏与否，当下的用户，颈椎的病症可是常态。

从发布会所展示出的信息看来，Vision Pro在未来想取代的是诸如以显示为主的娱乐与工作设备，比如投影仪，笔记本电脑等。

应了以前iPad Pro的一句广告词：“你的下一部电脑，何必是电脑。”。

也许在不久的将来，你的下一部电脑，将戴在头上。

可令人疑惑的也正是此处。

iPhone颠覆了传统手机，迈入智能时代，iPod颠覆了笨重的磁带机，iPad是手机与电脑之间的有力补充，Apple Watch是手表领域的另一个科技选择。

产品形态上，苹果以往推出的产品科技，其形态依然有着过往的产品的影子。

另一个案例是——当下大火的新能源汽车。如它的名称透露出的，其底层是动力能源的不同，自动驾驶，智能控制都是附加其上的技术，产品形态并没有颠覆式的改变。

Vision Pro会颠覆什么的现有产品？有人说是手机，有人说电脑，但至少，从形态而言，没有一个可参照的对象。

要知道：在过往的岁月里，人类戴在头上的只有帽子、眼镜和口罩。

一眼望去，Vision Pro的前方，都是行业先烈，而非占据市场份额的先驱。

这也是需要从场景需求出发进行探讨的话题。

3. 场景需求

发布会上已经点明未来的三大场景方向——协作、工作、娱乐。Vision Pro所有的演示场景，也都是基于现有的应用进行演示。

扩展用户的边界，给予用户一种新的交互方式，而不是强行去创造一种新的需求，这是在确保未来的开发方向，朝着早期大众与主流大众的生活和工作的日常去进化。

做个想象。在未来，结合AIGC技术，假如我要对房间内的布置进行调整，购买新的物品。

我只需要拿起Vision Pro，将房间内已有的事物去除，在网络上搜索喜欢的风格，风格对应的物品会直接显示，通过AIGC自动比价下单。

这一切至少需要一周时间的工作，在10分钟内即可完成。

基于协作、工作、娱乐这三个方向，有什么样的硬件生意机会，欢迎大家探讨。