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TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

很多没有参加小航海的圈友会比较好奇,我们30天的小航海到底经历了什么?参加小航海到底能收获什么价值?今天给大家做一个完完整整的复盘,没有参加小航海的圈友可以对小航海进行深度了解。

又一期生财有术TikTok带货航海结束了,快乐的时光总是过的很快,不知不觉又一个30天过去了。上一期和谐号靠岸时的情景还历历在目,而新的一期TikTok带货航海也已经结束了。

这一期航海与上一期和谐号不一样的地方有很多,而一样的是船员们依旧收获颇丰、满载而归。在这一期我们在航海的过程中,我们探索了许多新的玩法,结尾给大家送上一个干货彩蛋。

01开船前,我们在做什么

每一期开船之前,线上线下运营团队都要例行开会,为起航做好充分准备。这一次也不例外,下面是我们一些会议的小片段。

线下团队,会议室。

大家坐在明亮的会议桌前,我问他们

“你们怕不怕?”

大家一愣,不知道我为什么会问出这样的问题,一下子没人回答我。

“怕?怕什么?”

原创拍摄小组的负责人一脸疑惑的看着我。

我说:

“我其实蛮担心的,这一期航海和上一期有蛮多不同的,我来给大家数一数几个关键的点”

接着我伸出手一边掰着手指一边跟大家说:

“第一个,上一期100%的船员都至少经历过一个月的TikTok训练营培训,基础知识很扎实,同时在报名的两百多人中,又筛掉了一百多人,最后才选出来的105人。但这一次呢,60%以上的人是完完全全的TikTok新手,连手机都还没下单购买。

第二个,TikTok的风控变的异常严格,我们上一期航海研究出来的直接开Business账号直接挂链接的打法已经失效,新号直接挂链接会被判定违规,因此我们需要探索新的方法。

第三个,上一期我们爆单的品对TikTok的生态环境有着很大的危害,这一期我不想做这个品了,我们需要开发新品,选品不是一件容易的事,这里存在着巨大的未知。”

这上面三个点,任何一点无法攻克,都将成为致命问题。

一时间大家陷入沉默。

我接着说:

“其实还有第四点,是来自于我们内心的压力,这一次我们是不能失败的。上一期航海是我们的一次尝试,成功或失败都无所谓。而这一期的航海不再是尝试,更是一种责任,是一种大家对我们的信任,是一次不能失败的任务,也是真正对我们的考验。

讲到这里,大家都意识到,这一次的航程充满了未知与挑战

我笑着跟大家说:

“怎么样,有没有信心?”

他们说:

“不怂,就是干。”

我知道,这一次,我们获胜的欲望空前的强大。

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线上团队,静伟。

3月11日

静伟:第一节课准备好没呀?

Sky:好几节课都准备好了,不过还没时间整理成PPT。

静伟:发来,生财有志愿者小伙伴可以帮你做PPT

Sky:(感动)

3月12日

Sky:多少人报名TK航海了?

静伟:爆了,晚点筛选,我先去联系助教。

3月15日

静伟:一切准备就绪

Sky:一切准备就绪

作为带队的船长,生财线上运营团队给我的感觉就是可以将后背交出去的伙伴。靠谱,往往体现在一处处微小的细节。

02开船后,我们做了什么

3月16日,出海第1天 ,晚上8点准时举办开船仪式。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

船员们士气高昂,蓄势待发,晚上9点开始了我们的第一堂课。此次航海是真正的从0开始,带大家用最短的时间跑通TikTok带货,因此第一节课也是从最基本的TikTok环境布置与下载开始讲起。

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3月17日,出海第2天,打铁要趁热,第二天的晚上8点马上开始了第二堂课。这也从侧面体现出了生财圈友超强的执行力,许多没有接触过TikTok的新手在听完环境布置与下载的课程之后,往往要2-3天才能完全掌握吸收,而此次航海90%的船员在第二天上课之前,已经完全掌握吸收,并可以开始第二堂课的学习。

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3月19日,出海第4天,正反馈并没有来的很快,许多新手小伙伴遇到了第一次打击,这件事情或许没有原来想象的那么美好,开始出现了“心累”、“苦恼、“难过”、“绝望”等等一系列的负面关键词”。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

然而你觉得我会安慰他们吗?不,成年人应该笑对人生,我的反应是这样的:

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

其实TikTok新手上路,挫折、艰苦、遇到难题才是常态

3月20-21日,出海第5-6天,这艘船是一艘不夜船,船员们时常在群里探讨的深夜、凌晨,连续几天2点睡觉已经是常态。

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甚至还有用心的船员凌晨4点在整理前一天群内高价值的信息,这里给你点个赞。

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实话说,船员们的拼搏精神时常让我感动,有时躺在床上准备睡觉了,还看到群里不断的闪烁的信息,心里就会想,怎么能忍心辜负这些人的信任和努力呢?坐起来,再陪他们奋斗一会吧。所以有时候并不是我给他们力量,而是他们给我力量。

3月23日,出海第8天,已经出海一个星期了,船员们的士气非常低落,开始出现打卡缺勤的情况,船上弥漫着消极的气息,因为出海一个星期没有任何一位新手船员成功捞上来一条鱼,出单的一直是经验丰富的老船员。

3月24日,出海第9天,船上传来了一条好消息——有一位新手船员出单了,一束光穿透乌云照进了船员们的心中。

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3月25日,出海第10天,已经有新人出单了,那么是时候进入下一阶段了。召集船员晚上8点开始对优秀的出单账号进行分析,并对带货账号的运营实操方法进行像素级拆解

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

经历了10天的切身感悟,船员们对这一节课的理解尤为深刻,也是由此开始,船员们开启了爆单之旅(此处应有BGM响起)

3月26日,出海第11天,大家打招呼的方式是:

你还没睡呢?

你也没睡呢?

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3月28日,新船员跑通第一单的喜讯越来越多,航海开始加大马力。

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3月30日,出海第15天,多名船员持续出单@Moti创下了第一个单人单日带货纪录406.75美金,如果不是运营账号操作上出现了失误,这一次的记录会更高,大家在之后的运营当中,也要引以为戒。

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4月1日,出海第17天,船员们持续出单,@珲姑娘创下了第一个单人单日带货纪录415美金@KyrieAllen分享了自己尝试的玩法,成功跑通,后来用这个方法一天带出40单

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

4月2日,出海第18天,船员们出单越来越多,状态越来越好,士气越发高昂,趁热打铁,我们晚上8点开始了做TikTok电商最重要的一课。做电商最重要的是什么?是选品。因此在这节课中给大家深度剖析了TikTok的选品策略

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

让人猝不及防的是,课程结束,群里便下起了红包雨,相信大家一定收获颇丰。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

4月6日,出海第22天,此次小航海走到这里,还剩下最后四分之一的航程,厚积薄发,大家的状态也越来越好。@6bees创下了第一个单人单日带货纪录755.66美金,而我在这次小航海跟大家说的最多的就是“继续干”

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

4月10日,出海第26天,我们探索出了门槛最低的TikTok直播带货玩法,也开始遇到了直播间风控的问题,当然,遇到问题才是好事,说明我们又向前走了一大步。也是非常开心,在这一次航海的过程中,能取得这样的阶段性成果。

4月16日,我们举办了结营仪式。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

TikTok带货小航海平稳靠岸。我们又一次胜利了。

03小航海助教团幕后都在干什么

无论在上一次航海还是这一次航海的过程中,我们的船规一直以来都非常严格,助教们在明确的规则下,时时刻刻督促着船员,我也会偶尔拿起小教鞭。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

有时船员也会有压力,但让我意外的是,这一期航海坚持下来的船员比上一期要多了许多,这是助教和船员们共同的成绩

上次有位朋友跟我说:

“老思,我觉得你没必要这样,说不定会得罪人,何必呢。”

我相信这位朋友他是真心实意的给我建议,然而还是那句话,严格不是目的,目的是出结果、出成绩。

当然,除了天天督促船员之外,助教们每天都会按时整理当天群内有价值的精华信息,记录我们航海过程中的所思所想。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

只要群里有船员问,就有助教老师答,不论白天黑夜,不论现在几点。

TikTok带货航海全面复盘(结尾附干货彩蛋)

其实助教的大多数工作蛮无聊枯燥的,特别在这艘船上,大家都是无偿帮助的志愿者。

但你会发现,在生财这个社群,就连枯燥无味的志愿者助教岗位,都会有很多热心圈友抢着来当。这就是这个圈子有魅力的地方,充满了积极、感恩、回馈、向上、真诚、利他、成长

感谢助教小伙伴们的30天来的辛苦付出,我们一直在路上。

04总结:我们又成功了

还记得我们30天前,我们团队坐在会议室,喊着那句“不怂,就是干”的口头禅,带着无与伦比的获胜欲望出发,让我想起了孔子的那句话——勇者不惧。勇敢的人不是无所畏惧,而是就算畏惧也会坚定不移的冲上去。

上一次小航海,我认为那是一次美丽的探索,因为我们勇敢的走了出去。但这一次的航海,在美丽之上,更多了一分成熟,这一次我们不仅走了出去,还摘回了果实

这一次小航海带队100人,在新手船员占比60%,且时限只有30天的情况下,共带货20000美金,其中8名船员带货突破1000美金58%的船员跑通从0到1。

航海结束,只是船员们TikTok旅程的开始,相信大家持续执行、继续探索,一定会创造出更好的成绩。

再次感谢一路走来帮助过我的老师和朋友们,亦仁哥、光合哥、涛哥、静伟、森林、秀儿、米索、荣禄、沐文等等等等。需要感谢的人越来越多,一边欣喜一边惶恐,长路漫漫,圈友相伴,感谢你们

05小彩蛋

前面说好了结尾跟大家分享一个干货彩蛋,那就是TikTok电商带货直播,这也是我们这一期小航海的巨大收获之一,现在分享给大家。

首先说TikTok直播的好处:

1、可以直线拉升进站转化率

2、可以提高账号权重

3、可以破账号限流

TikTok直播带货其实并不难,硬性条件就两个:

1、TikTok账号至少需要1000粉丝。

2、流量带宽要足够支撑直播。

很多小伙伴会说,我不会英语/我的英语不流利,怎么办?

其实这是走入了一个思维定势,认为直播一定要说话,其实不然。有些时候,人类的沟通其实通过手势、眼神、表情、语气、情感就可以产生很丰富的表达。当然,这里不是说语言不重要,语言非常重要,往小了说会影响到转化率,往大了说会影响人类的进化,但并不代表说没有语言能力就不能直播。

所以,不要把语言作为行动的阻碍,先行动起来

下面讲一个不露脸直播的实操方法。

把手机放在自己面前,摄像头对着桌子,如果你是小件商品,就要把商品堆放在桌子上,这里为什么说是“堆放”,因为你一定要给观众一种你家就是工厂或专卖店的感觉,通过这个细节赢得顾客信任,让顾客觉得在你家买就靠谱,这虽然是一个细节,但是非常重要

然后拿一张纸,写上“Order in my bio”,写的大一些、醒目一些,放到一个不妨碍你展示商品又一目了然的地方。

这样你就只需要时不时的跟观众说Hello、Hi、How are you等等。当然,如果你能提前写好一段英文,对着直播间反复读就更好了。

TikTok直播带货的转化率至少是正常免费流量带货转化率的3倍,就先跟大家分享到这里。

大家加油,祝所有TikTok玩家早日爆单。下一期航海时间待定,想要上船的小伙伴请多关注生财的消息,敬请期待。

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