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直播平台变现新方式,直播变现风口不在了吗?

可能不少人认为,直播的行业风口已经不在了,直播市场开始进入衰退期了,它的发展价值已经不大,不值得去投入了。其实这是一种错误的认识。今年的直播市场,固然没有去年上半年那样的疯狂,但是以其多年的发展和沉淀,市场仍然庞大。直播行业的造星能力和赚钱速度仍然是遥遥领先其他行业。

举个例子吧,今年刚刚兴起的游戏“狼人杀”,这款逻辑推理发言游戏类似于之前的杀人游戏,本来是一个偏小众的游戏。但从去年开始,在网络直播的推动下,慢慢开始进入普罗大众的视野里,不仅线上app层出不穷,线下桌游店也借此火爆了起来。例如著名的狼人杀主播jy借此势头将自己的桌游店“JY CLUB”开遍了全国,仅在今年就开设了上海、深圳、南京等五家分店。

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当然,直播行业不仅仅只有这一个商业开发成功的例子。在各大主流平台里,坐拥几万粉丝的大主播已经屡见不鲜了,各大平台直播的台柱更是能稳定在几十万人气上。这些固定的粉丝,会让直播行业不断的出现新的小风口,能及时抓住这些小风口,也会带来不小的经济效益。

所以今天就是主要跟大家分享一下直播行业的新风口。

如何利用主播人气销售商品?

目前主播直播产生的经济效益仍然十分可观,一些主播对粉丝的影响力和号召力非常巨大,甚至可媲美一些二线明星。前段时间的斗鱼直播平台的线下嘉年华,其排场甚至不逊于一些明星的演唱会,其影响力可见一斑。

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但这些主播尽管拥有如此大的影响力,但其盈利方式却存在弊病。直播赚钱最主要的收入来自粉丝的打赏,这就决定了主播需要去讨好那些有消费能力的“土豪”粉丝,而消费低的普通粉丝就会显得不受重视,因而造成粉丝流失。这些普通粉丝的消费能力虽然不高,但还是有一定经济实力的。长此以往,积少成多,主播的人气会逐渐下降,收入也会慢慢变少。抓住这点,我们就可以另辟蹊径,以卖货的方式让更多观众参与进来,用更廉价的方式让他们参与进来。这样,既能优化粉丝的用户体验,又能增加主播收入,达到双赢。

今年双11跟往年有许多不同,比如更加立体化和全球化,引入了VR等黑科技,将农村市场放在首要位置…不过,更显著的不同是,无处不在的直播元素。双十一晚会上,马云亲临现场坐镇,并请来贝克汉姆夫妇、林志玲等巨星,还有一个特别的群体是直播平台的网红。

天猫与直播平台映客达成独家合作,映客将为天猫组织50场直播,并分享50亿天猫红包,其中比较有代表性的活动就有“双11全球狂欢节最红主播等你来狂欢”,在双11当天许多映客用户都感受到了浓浓的双11气氛,并且因为内容开始关注双11活动或品牌,还有一些映客主播参与到了双11导购之中。针对这些合作,天猫将向映客支付超过千万的广告费。这在电视台面前显得有些小巫见大巫,但依然是直播行业最大的单笔广告,对于直播行业来说具有里程碑意义。

直播广告时代来了,并且电商将是直播平台最亲睐的广告形式。

电商的本质是注意力经济

除了价格透明、体验简单、送货上门等优势之外,电商与传统零售最大的不同是强调注意力经济。与传统零售基于自然人流不同,电商需要不同通过运营手段去吸引人气,这在PC时代被称之为流量,在移动时代被称之为注意力。双十一通过八年造节营销,将11月11日这天打造成全民节日,已经成为一个注意力黑洞,本身就是一个超级IP,而做到这一点,媒体功不可没。

天猫去年与湖南卫视合作举办了首次“猫晚”,体现出娱乐与电商结合对于注意力吸引的重要性,去年双十一天猫交易额高达912亿,湖南卫视功不可没。今年天猫与浙江卫视合作,表明其依然重视电视台这一主流传统媒介。除了浙江卫视,天猫还拿下了超过30+纸媒的主版广告。在互联网媒体上,微博、优酷土豆诸多媒体平台在双十一期间更是使出浑身解数帮助天猫吸引人气。事实上,从天猫每年双十一会努力将全国能请到的一切媒体请到现场,也能看出媒体在天猫双十一的助攻效果。

不难发现,天猫给予了直播平台很高的重量级。在此之前,许多发布会已经开始重视直播这种新的传播方式了,不过,在双十一得到重视更加证明了直播是不可或缺的新媒体形式。直播变得跟社交媒体、视频媒体、电视媒体和纸面媒体一样重要,成为品牌获取注意力的关键。并且由于直播具有聚集性、实时性、沉浸式和互动性的特点,相对于碎片化注意力价值更高。

直播对电商的价值不只是广告

与过去的社交媒体、视频媒体、自媒体潮流不同,直播还糅合了网红经济、粉丝经济、文娱IP以及二次元文化,在吸引注意力上体现出巨大的威力,传统明星开始通过直播去与粉丝互动,同时越来越多的网红明星从直播平台上崛起,这些趋势被电商平台看在眼里,天猫等平台在产品上已在重点支持直播,这一次天猫选择直接投放广告给第三方直播平台,则是电商+直播的全新尝试。事实上,对于电商平台来说,直播不只是可以吸引注意力,还有独特的广告优势。

正如之前在“直播+电商”总结,直播对于电商并不只是一个营销手段或宣传方式,而是具有多重价值。具体来说,它让商品信息呈现更加真实、立体和生动;它让商家导购从一对一变成一对多进而降低售前成本和提升转化率;它让电商平台有了“叫卖”能力进而提升促销效果;它可以聚集大量的人气同时购物可实现团购效果。

就是说,直播会是电商平台的基础设施,但这种能力只靠电商平台是做不好的,比如网红资源的聚集,再比如娱乐内容的策划,天猫需要找映客这类直播平台。甚至以后天猫等电商平台上的专业导购网红,来源可能都会是第三方直播平台。

天猫双十一选择与映客独家合作在于看中其在直播行业的领先地位。在百播大战之后,映客已脱颖而出,根据猎豹全球智库9月发布的2016中国直播App最新排名显示,映客以周活跃用户第一的成绩位列移动直播类APP榜首。QuestMobile与腾讯应用宝联合发布的直播报告交叉验证了映客的领先:映客成为唯一一家MAU超过2500万的直播平台。选择最强的直播平台也符合天猫在电商领域的老大地位。还有,映客的年轻化、泛娱乐用户群以及网红明星资源和社区调性,也是天猫所倚重的。

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天猫与映客的合作尝试,只是电商平台与第三方直播合作的开始,也是电商在直播上走开放的开始。天猫以后还会与更多直播平台合作,更多电商巨头会选择与直播平台合作,从他们这里获得流量,同时,还会获得网红、导购等附加服务,这会加速直播与电商的结合,对直播行业也是好消息。

直播由此进入广告变现时代?

非秀场类直播一直存在着盈利难的问题,核心原因就在于带宽、内容和用户成本高,而收入来源依靠打赏模式太单一。因此尽管直播发展得如日中天,但却有“叫好不叫座”的迹象,探索更具增长潜力的商业模式成为直播行业重点。

不过,可以看到大型直播平台在变现上一直走得很谨慎,毕竟移动直播还是一个新鲜事物,而直播平台在聚集一共规模用户之后已经形成品牌,因此几乎都不会过度商业化来透支用户体验。

这也是为什么映客已有1.3亿用户才开始接受大手笔广告投放的原因。映客上线于2015年5月,在行业并不算早。它仅仅用4个月时间就实现了注册用户破千万,现在MAU超过2500万领先行业,实现后来居上。映客定位全民娱乐直播平台进而避免了与秀场同质化竞争的问题,在功能上加入了智能实时美颜等创新功能,引入多位明星直播快速聚集了大量人气,“你丑你先睡我美我直播”等社交化分享玩法均给业界留下了深刻印象,再加上直播+战略,让映客逆袭成为直播行业的领先者。用户体验和内容品质是映客的优势,因此,在商业化上谨小慎微也很容易理解。

选择天猫双11作为开始,显得起点高,逼格高,对以后映客甚至直播行业的广告定价都有很强的参照意义。更重要的是,映客并没有直接靠类似于强制弹窗、启动画面这样的硬广告,而是采取电商内容原生广告,与产品本身有很好的结合,不会影响用户体验,同时也给平台上的内容创作者即网红提供了新的变现方式。从天猫双11取得效果来看,映客或许接下来在商业化上会更大胆,并且会优先考虑电商类广告。

而媒体属性浓烈的直播平台最终必然会走向广告模式,今年双十一,映客与天猫达成千万级合作是直播进入广告变现时代的开始,接下来更多直播平台会选择抱电商大腿,不只是因为电商平台本身就有大量的广告预算,电商平台还可让直播平台体现出多重价值。正如前文所述,电商看中直播的不只是其广告效应,还有其网红资源、导购能力、娱乐效应、粉丝经济等等。反过来,对于直播平台来说,电商可以帮助其上的网红在打赏之外有更多变现方式,比如可以组织平台网红做导购;再比如可以在产品层面直接接入电商系统实现边看边买。

直播对电商很重要,电商平台都在做直播,但它们与直播平台之间并没有直接竞争,长期来看将是紧密合作伙伴的关系。今年天猫双11实现了1207亿的交易额再破记录,直播平台起到了不容忽视的作用,映客与天猫的合作就表明直播可以实实在在帮助电商做好宣传和导流,这种玩法对行业也有一定的探索性意义。

有朋友会觉得,这样的项目操作起来是不是很繁琐?其实不会,按以下步骤来,就会事半功倍:

1、 选定合适的商品。建议选择一些价格不贵的网红产品,如电竞鼠标键盘、热销零食、面膜等等。这些商品主播既好播,观众也负担得起。

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2、 确定货源。可以去阿里巴巴上直接联系生产厂家,让他们生产与某热销商品同样的产品,再将包装重新设计,保证在市面上没出现过,这样就能让观众无法进行比较,就可以依靠主播能力直接提高价格。

3、 找寻主播。先由商品定位确定直播类型,卖鼠标键盘之类的找游戏主播,卖面膜找美女主播,由此类推。确定后就开始找合作的主播了。找合作主播的方式有两种,一种是直接和经纪公司或主播公司合作,按售出比例给予提成。这样主播为了自己的收入提成,也会在直播期间卖力宣传的。另一种是自己找在校学生主播,价格便宜,自己获取的利润也要更高,但这种主播大都没收到过专业培训,控场能力可能会逊色很多。

4、 开启直播。刚买商品的时候可以雇佣一定数量的水军去造势刷单,提高直播热度,从而吸引更多观众。

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传统变现方式

·礼物打赏:礼物打赏时最早的变现方式,观众购买礼物,打赏上,主播和平台进行分成,打赏越多,收益越多,所以主播通常都会“讨好”这些观众。

·弹幕留言:如果直播间人数较多,主播并不会回答每一条用户,而大多却会回复弹幕留言,发送弹幕也是需求花钱,主播也会获得分成,这一是最传统的变现方式。

主播变现的方式

·接入广告:不少主播会在直播中为观众推荐东西,其实有些主播是接了他们的广告,但一般都是私下接,平台不参与,这对这一点,平台也可加入广告模块,如banner图加入广告等,他人广告的投放,也是一种变现方式。

·直播卖货:除了接广告之外,不少的主播也有自己的店铺或者自己本身就是微商,他们也会在直播中给出自己的店铺名称,而直播平台只是相当于一个宣传平台,对此美丽播推出了在直播间内直接加入购物链接,不仅能够吸引主播,还能够收取一定的手续费,主播与平台都能够获得收益提成。

平台新功能,增加变现方式

·付费直播:付费直播也为收取门票或者计时收费的形式,付费直播也能够理解成为内容付费,付费内容质量更高,同时也能够为平台和主播增加变现方式。

·游戏直播间:游戏直播间也能够称为“直播间互动游戏”,游戏直播不仅增强了主播与观众之间的互动性,而玩游戏需要游戏币,观众会进行充值,继而平台与主播增加收益,获得双赢。

其实不仅仅是这些,变现的方式还有很多,联合举办活动、线下活动变现等,现在平台想要增强自身的竞争力不仅仅需要用户,更要维持与主播的关系,保持主播、平台、观众的平衡,才是长久之计。

“消费类直播”是什么?

很多朋友可能不知道有“消费类直播”这一类别。“消费类直播”是指不通过娱乐的方式,而是直接通过分享搭配心得、健身知识、用户体验等方式售卖商品的直播形式。这种直播形式上线时间并不长,去年才开始试运营。

“消费类直播”大多依靠大的电商平台,如淘宝、京东等又拥有自己的直播平台。这些电商平台都拥有自己的庞大流量,再加上入住条件有要求微博粉丝过五万,所以观看人数还是相当可观的。这里向大家推荐淘宝直播,毕竟淘宝的自身流量要更多。

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通常商家寻找淘宝主播要通过以下步骤:

1、 开通V任务平台网址为da.taobao.com ,商家已店铺主的身份开通,三钻以上且无违规记录的商家可立即开通,其余商家需报名审批。

2、 挑选主播。在v任务平台中的点击“直播”一栏,根据自己需求对主播进行挑选,也可以在淘宝直播里私信。

3、 商讨直播细节。挑选完成后可以与主播商讨形式与佣金,目前主流的合作方式有底薪+提成的形式,和主播谈好每天或者一定时间段,主播每天开播时间多少小时,然后有一个基础的底薪,商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成,这里面可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定,V任务中写清楚即可,价格双方自行约定,平台不参与。

4、 通过V任务下单。淘宝会封禁私自接单的主播,在V任务平台下单,对双方都是一个保障。

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“消费类直播”如何引流?

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