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短视频出产money思路


找出自家产品的差异点,视频展示出来。
后,跟热点。百度、头条、新榜、抖音的热点跟踪,可以作为参考;热点出来以后的3天内,是最高峰;如果能跟上,都能有很不错的表现;还有节假日,抖音都会搞活动;每周都会有刷屏的热点,这个是官方运营的结果;定期的去刷抖音热点榜,也可以了解相关信息。
现在,可以抓住这个人人可做的机会:短视频
做短视频和做微信营销不同,你更需要有实操(比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等)的能力,有创新的能力(懂各种互联网的新梗,更懂得如何造梗),还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。
这些干货知识,都是包含在互联网营销师的课程中,除了短视频运营,还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程,想要转行、创业、兼职、全职的同学,都可以了解一下。
毕竟大背景下,线上营销是趋势。
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结合自家产品呢,建议从3点出发:1、产品拆解细分;2、从人出发;3、内容一定要专业。
1、把自家的产品或者服务进行内容维度的拆解。比如,抖音上有讲什么保险不要买的,什么玩具不要买的,你讲不,会比讲怎么买更吸引人;
2、找到跟自家产品或服务比较贴近的形象,然后进行创作;比如小米有个抖音号,小米员工日常,就是通过拍摄小米员工的一些有趣事情,来侧面增加小米的影响力;
3、一定要让别人觉得你专业;所以你要展示的内容,最好是优质的、小众的,用户一听就懂、懂了就能用的干货技巧。

关于广告,抖音在下一局大棋。
它设立了星图平台,大意是广告主注册登录,按照自己的行业需求,以及曝光量,平台给你计算一个估价;然后抖音通过自己的mcn机构,去匹配合适的达人进行创作。目前的信息是,从星图平台走的广告,抖音要拿走30-%的分成。
而mcn机构呢,是当下互联网比较红火的一个风口;据说2018年,已经有了3000多家。他们其实就是达人经纪公司,抖音面对众多达人,没有精力管理,所以就委托mcn机构去进行招募和管理服务达人。达人签约后,需要跟mcn在广告和电商两方面进行分成。
不过目前星图平台还很不完善,广告还是在体系外流动。
至于电商;抖音现在是把头条系的放心购加入了进来;
没有开通店铺的达人,可以通过淘宝客链接来推荐放心购或者淘宝系的产品;
有抖音店铺的,则可以自己上架产品,在抖音内就完成销售。同时呢,抖音电商还有一个重要的助推器,就是直播带货。同样的,快手也在试水直播带货;这次双十一前,快手发起了一个带货王的挑战,最高的好像销售4000万。
如果是企业蓝v的话,开通后是直接就有店铺功能的,而且有其他很多特权,比如可以置顶3条视频。

Q:抖音确实适合带货,那如果是别的产品,应该如何在抖音上推广呢,比如app要怎么推广呢?
A:之前没做抖音的时候,我也去了解过;其实最直接的方式是投抖音广告。用户直接点击就可以下载了,这个最直接。如果不是付费的话呢,就有两条思路了,一个是纯粹曝光,比如你挑app里面的内容,做出一个视频,在标题里提及名字,带动全网曝光。
另一个就是引流了,目前比较好的方式,是送免费资料;比如你的抖音简介就是微信号,或者直接告知,我是专注哪一块,私信可以领免费**资料。
Q:抖音好像涨粉相对来说比别的平台容易一些,用户关注平均数很高,比如我有个号就有7-800关注,相信很普遍。关注的多,单个关注的展现概率相对会比较低。所以吸粉后如何快速导流变现呢?比如导入微信个人号这种鱼塘
A:抖音对于关注自己的粉丝,自己发布的内容,不能像微信公众号一样直接到达。所以,需要配合社群的其他形式运营,比如你说的引流。
目前来说,要么就是在抖音上,直接实现商业价值,卖东西或者广告。要么就是引流到个人号或者公众号,作为社群粉丝,加强互动。
最近一个月发现的一个比较好的方式。就是开通店铺的号,在上面发布虚拟知识付费的产品,用户付费后,需要加你才能获得内容。
只要坚持做,在抖音上,我认为做到30万应该不是一个难事。因为抖音机制会不一样,你粉丝少的时候,账号级别低,抖音给你的推荐都是非常精准的。

尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。
先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。
下面我来慢慢说明。

首先我们需要首先想的是:一个企业运营抖音的目的是什么?
答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。
但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是:在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。
那么问题就来了:短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号——这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。

如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。
1. 过把瘾就死
大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是:有爆款视频推荐给你。
爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万,但当我们翻开他的主页时会发现:这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。
大概就类似于下面这个账号的情况:

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