全网霸屏胡小胖：品牌霸屏的作用和投放时机

有些品牌方会想，是不是因为胡小胖自己做品牌霸屏业务，才一直强调霸屏的重要性呢？答案当然是否定的。逻辑很简单，因为品牌霸屏不是我开创的项目，霸屏背书项目在互联网世界存在已久，做霸屏业务的机构也不只有我们团队。
熟悉我的人都知道，我们团队原本只做品牌运营业务，之所以后来增加霸屏业务，起初主要原因是想更好地帮助品牌方做好运营服务，所以当时霸屏业务只服务于合作运营的品牌方。但后来一不小心霸屏越做越好，很多没有合作运营的品牌方也想找我们做霸屏，于是霸屏业务便独立出来向所有品牌方开放。
作为操盘机构，即使我们团队不做霸屏业务，也会要求品牌方去找其他霸屏机构合作，因为品牌霸屏是品牌运营规划中必做的背书项目，这个是所有操盘机构的行业共识。如果一个操盘机构在运营规划中没有把品牌霸屏项目规划进去，那这个操盘机构一定不靠谱。
品牌方做了霸屏后，操盘机构在运营中会更加的轻松顺畅，能起到事半功倍的运营效果。但品牌方在寻找霸屏机构的过程中往往容易会出现诸多问题，主要表现在由于信息的不对称，霸屏机构的市场报价和霸屏效果参差不齐。
有些霸屏机构做得效果很差，结果会反过来会影响到我们团队的运营效果。有些品牌方找的霸屏机构可能报价虚高，一些资金紧张的品牌方就不想去做，结果又会导致我们团队的运营效果事倍功半，后期运营起来相当吃力。
所以，为了避免品牌方因找到不靠谱的霸屏机构而影响运营效果，我们团队决定自己开拓霸屏业务，这样就能自己掌控霸屏的价格和效果，用实惠的价格做出让品牌方满意的霸屏效果。于是，品牌霸屏业务就成了我们团队的的主营业务之一。
经过长期的实践积累，我们总结了诸多行之有效的品牌霸屏投放经验，这些经验能有效提升霸屏收录率。根据媒体渠道投放量的不同，我们设计出了若干个不同价格的霸屏方案，品牌方可以根据自己的资金需求自由选择方案。与此同时，我们还可以根据品牌方的需求定制霸屏方案，从而满足品牌方的个性化需求。
品牌霸屏背书的作用

经常有些品牌创始人和我聊天说，自己品牌搞了一场招商或动销活动，引流来的参会人员也很多，但是转化效果很差，问我是什么原因导致的？导致的原因也许有很多，比如产品不给力或活动策划不行等，但调研后会发现一个共同的因素，那就是没有事先做好品牌霸屏。接下来，我简单地分析下霸屏背书在品牌运营中的作用。
正常情况下，当品牌方做招商或动销活动的时候，会引流到一批对品牌陌生的人群，这些人群对品牌的相关信息是未知的。虽然品牌方会在活动中介绍品牌的相关信息，但是会让人们觉得有“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，并不会完全相信品牌方说的。
如果潜在代理商或消费者对品牌产生了兴趣，往往采取的行动是去互联网中搜索品牌相关信息，试图从第三方来验证品牌力。如果此时发现这个品牌在互联网中搜不到任何信息或信息量很少，人们潜意识就会对这个品牌的印象变差，觉得这个品牌是个没知名度的小众冷门品牌。
这种潜意识认知最终会影响潜在代理商或消费者是否加盟品牌或购买产品的决定。据调查统计，至少有一半对品牌产生兴趣的人会因搜不到品牌信息流而选择放弃品牌，放弃的原因就在于这些人对品牌潜在好感度下降了。但很不幸的是，大部分品牌方都无法有效察觉到这些人群的潜意识变化，因为这些人不会把想法主动告诉品牌方。
相反，如果品牌方提前做了品牌霸屏，通过互联网的强信息流背书，人们就会觉得这个品牌值得信赖，从而更加愿意加盟品牌或购买产品。很多时候，潜在代理商或消费者的心理决策就在一瞬间，而品牌霸屏能有效地帮助人们做对品牌有利的决策。
所以，品牌霸屏很有必要做，它是品牌构建互联网信任背书的重要环节，对品牌的招商和动销活动起到了无形的影响。很多时候，品牌招商或动销活动没有做好，不一定是活动本身的方案问题，也很有可能是因为品牌背书没有做到位，结果让活动本身起到事倍功半的效果。
当然，品牌霸屏不仅仅对品牌活动的开展有影响，对代理商的日常招商和销售也同样有影响。在日常招商中，当一个潜在代理商因在互联网中搜不到品牌信息，对品牌有较差的潜意识认知后，加入这个品牌的意愿可能就没有那么强了。
如果此时有另外一个竞品，正好和这个品牌的境况相反，互联网一搜竞品品牌，搜索结果中满屏都是品牌的相关信息，而且信息内容都非常的正面，潜在代理商就会在潜意识中对这个品牌形成良好的第一印象，此时这个竞品获胜的概率就很大了。
同样的，这种竞品之间的对比放在销售环节也是一样的道理。从某种程度上说，品牌霸屏所营造的潜意识认知是品牌竞争力的体现，在无形中能增强品牌方和代理商的信心。如果品牌代理商在认知竞争中长期处于劣势，久而久之就会选择脱离品牌，更容易被有竞争力的竞品挖走。
品牌霸屏的投放时机

在品牌运营中，有句话叫“品牌起盘，背书先行”，可见背书要在起盘之前就布局好，而品牌起盘的初次节点一般认为是品牌首次招商活动的开展。所以，品牌霸屏首次投放时机建议放在品牌首次开展招商活动之前，这样有利于招商活动的顺利进行。
正常情况下，单次霸屏背书从写稿到投放结束，周期一般在半个月左右。所以，品牌方在做首次招商活动的前半个月就要开始布局品牌霸屏。平时经常有一些品牌方会问我，为什么品牌招商活动进行的很顺利，转化效果却不理想呢？其实，很大一部分原因在于没有提前布局好品牌霸屏。
在现实中，有些品牌方根本不重视品牌霸屏，觉得做霸屏没有什么意义。在这些品牌方的认知中，觉得投入的钱应该马上看到回报，而且这种回报必须是直观可见，且能感受到的。但品牌霸屏恰恰又是无法直接感受到回报，它更多的是在无形中影响潜在代理商和消费者对品牌的认知，从而进一步影响到品牌活动的转化效果。
很多活动转化不理想的品牌方，在事后做活动复盘的时候，会总结出诸多活动开展中存在的问题，但这些问题大多只针对活动本身，很少有品牌方会发现活动之外存在的问题。对于大部分活动转化不理想的品牌方，活动之外存在的问题就是品牌霸屏没有做或没做好。
还有一些品牌方，他们知道品牌霸屏的重要性，但是他们往往会说现在没有资金投入霸屏项目，打算等首次招商做完，且回笼一定资金后再去做品牌霸屏。其实这种思考逻辑是错误的，最终会陷入“越不做霸屏，越赚不到钱；越赚不到钱，越不想做霸屏”的恶性循环。
因为招商之前如果没有做好品牌霸屏背书，招商效果可能不会太理想。我们要知道，人脉资源的最大利用率只会出现在品牌首次招商活动中，第一次招商如果没有做好，等于浪费了这一批人脉资源。
对于很多品牌方而言，可能没有第二批人脉资源，就指望着用这第一批人脉资源去赚第一桶金。也许有些品牌方为了首次招商做了很多充足的准备，花了很多时间和资金，结果就因为没有做好品牌霸屏背书导致招商效果不佳，这是赔了夫人又折兵。
在我的认知中，品牌霸屏不是要不要做的问题，而是必须要做。只有把品牌背书做好了，品牌的招商活动才能顺利地开展下去。作为品牌方，有些非必做的项目能省则省是好事，但有些必做项目真的不能省，往往会省了现在亏了未来。
我一直认为，不是等你变好了才做想做的事情，而是做了才会让自己变得更好。正如不是等你赚到了钱再去做品牌霸屏，而是做了品牌霸屏才有机会赚到钱。作为品牌方，只要你意识到了品牌霸屏的重要性，就应该立刻马上去做，否则品牌将面临事倍功半的运营阻力。
好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲品牌霸屏和商标状态之间的关系。