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企业的经营策略是什么(分享三大经营策略)

安德鲁·卡耐基名言:

当你把所有的蛋都放进一个篮子里时,你最好的办法,就是全神贯注地守住那只篮子。

卡耐基的钢铁公司之所以能够迅速发展,不仅得益于他敏锐的眼光,抓住了钢铁发展的机会,而且得益于他实行了一系列的经营策略。

首先,是实行成本会计。

卡耐基总结了一条著名的竞争要诀,那就是要密切关注成本。

当时,钢铁行业所采用的依然是简单的复式计账,会计技术远远落后于铁路行业,很多工厂甚至只是按照总产量来分摊全部费用,以此来决定利润多少。这样的方法在设备、工序、人员方面的规定都很模糊。因此,卡耐基决定采用新的估价和会计制度,使每一道工序的成本都明确清楚。

这样的成本核算,可以帮助确定价格,使得产品价格可以低于其他竞争者。另外,用图表显示成本和产量,从而不断改进管理,提高生产效率。

其次,是实行一体化生产。

为了降低生产成本,使最终产品的价格保持竞争优势,卡耐基决定实行一体化生产。

在工厂内部,他以贝塞麦转炉的使用为契机,整合了钢铁生产的各道工序,实现了"一条龙"运转,提高了生产效率。

接着,他收购采矿场和煤矿,保证原材料持续稳定的供应;购买了平炉和炼焦炉 实现炼钢能力的流程配套;充分协调整个公司的生产工序,类似于今日的流程重组,使从矿石加工到钢材成品的生产过程耗时大大缩短;开发新产品,拓展钢材产品的销售市场;从纵向整合了钢铁生产的相关业务,不仅提高了生产效率,还大大降低了生产成本。

这些措施使卡耐基把钢铁生产成本从最开始的56美元,降低到了1900年的11.5美元。钢铁的售价也从100美元降低到了12美元。

正是低廉的售价使卡耐基钢铁公司很快成为钢铁业的龙头企业,卡耐基也因突出的业绩为人们展示了经营的魅力。

最后,知人善用。

卡耐基是个非常重视人才的企业家,重视人才,善用人才,围在身边的那些有才干的人是卡耐基成功的关键。在卡耐基钢铁公司,他并不担任董事长及总经理等职务,他只是通过手下的能人来管理公司。比如,通过手下的能人,卡耐基开始遥控匹兹堡的公司,并在英国和法国的市场上进行证券交易,5年之间卖出了惊人的价值3000万美元的证券。

时至今日,人们还常常引用他的一句名言:"如果把我的厂房设备、材料全部烧毁,但只要保住我的全班人马,几年以后,我仍将是一个钢铁大王。

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