小红书变现攻略｜普通人年入几十万的最强杠杆

前言：简单介绍与目前成果

大家好，我是蓝衣，主业是一名三甲临床医生，副业是小红书护肤博主。

这两年成长特别快，这可能就是周围环境（包括线上和线下环境）的影响，看了很多星球精华帖子、书籍、公号文章，非常有收获，感受到了丰富多彩的世界，这种进步的感觉让人太幸福了，考虑到输入要与输出相结合，而且发现普通人做小红书变现相关的比较少，但小红书是一个变现相当相当相当相当（重要的事情说三遍还嫌不够，得四遍）厉害的平台，非常值得重视。

说一下我的战绩：我从去年2月份正式开始真正实操、深入研究小红书，对小红书玩法比较熟悉。收获颇丰，赚了大约三十多万，重要的是，基本0成本投入。之前从来没想过在自己毕业一年内会有月入五六万的画面。充分验证了毕业时我们校长说的那句话：只管认真努力做，上天自有安排。

我们就加油干吧！

我平时有记账习惯，大家只看2020和2021年总收入就好。每个月的具体收入因产品结款快慢而有误差，比如4月的合作到5月份才收到钱，我就把收入记到5月里了。我是按照真实到手的时间来记账的。

当初我2021年的收入目标定的是20万，没想到前半年就实现了，感恩！（截图中显示2021年总收入是18万多，但还有两万多没给结款，所以加在一起就有20万了）

在这个时代挣钱很难，也很容易。我们在职场工作多少年才能达到月薪三四万啊？但是在自媒体三四万就是一个比较常见的水平。别的博主我也没有亲身了解过咱先不说，就说我身边的：

• 第1个小A，小红书博主4万多粉丝，视频护肤博主，目前平均月收入6万左右，主业是普通员工，月薪五六千。

• 第2个小B，小红书粉丝7万多，图文护肤博主，目前平均月收入6万多，主业是一名普通职员，月薪四五千，现已辞职以专心做副业。

• 第3个小C，小红书粉丝8万多，图文护肤博主目前平均月收入4万多，是一名大四学生。

• 第4个小D，小红书粉丝8万多，图文母婴博主，目前平均月收入3万多，主业是一名护士。

• 第5个小E，小红书粉丝26万多，图文护肤博主目前平均月收入9+万，去年10月我算了下她当月收入有20多万，主业是一名护士。

很多好友向我咨询过小红书变现的事情，由于主业+副业+自我精进这人生三大板块，需要花费大量时间精力，一直没有系统说过。自己一直想为生财建设添砖加瓦，也想丰富我们生财小红书模块内容，因此有了这篇分享，希望对大家有帮助❤

接下来就开始分享如何操作运营小红书，普通人如何快速实现年收入20多万。

下面目录的每一个条目拉出来都可以写一篇不低于5000字的分享。咱们慢慢来，今天先分享怎么利用小红书IP赚钱的干货，其实一点都不难，跟着做、做、做（行动最重要啦~），三四个月就可以打造一个小红书IP。

温馨提示：全文约8500字.

目录

1 小红书变现方式

2 小红书项目流程（重点）

2.1 定位：账号名称、个人简介、内容

2.2 爆款笔记底层逻辑：标题、封面、文案

2.3 素材从哪里来：书本、其他平台

2.4 如何增加粉丝黏性

2.5 快速涨粉技巧

3 运营细节

4 结束语

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1 小红书变现方式

小红书变现方式很多种，我们普通人最容易变现的方式就是做博主，然后接品牌方广告拿推广费，小红书就是一个种草平台，所以非常适合接广告恰饭，今天主要讲的就是这个方向。

刚开始起步的博主，粉丝量少，一般是无费置换，即商家免费送你产品，你免费帮他发布笔记做推广（广告）。到后期粉丝量上去了商家不仅送你产品，还要给你钱。我身边博主朋友最高单篇报备笔记价格是3万，是我的报价的四五倍，谁能想到她现实工资才六七千呢。

当护肤博主其实有一个很大的好处，那就是护肤品用不完，可以奢侈到把精华当身体乳，把眼霜当面霜，就是单纯因为用不完。非常适合女生的赛道，给大家展示一下我的护肤品架子，这些护肤品基本都是品牌方赠送的，全家老少一起用也用不完，而且这些其实只是一小小部分，还有一个宜家四层小推车上每层都摞满了护肤品，还有一个巨大的收纳箱一整箱，只是不够整齐美观就不给大家拍了。

看完图片会不会更有动力去做，加油鸭，都可以的，我很多副业同行其实比我多很多，我一个博主朋友挪出来一个屋子专门放这些化妆品。

我一个母婴博主朋友，她们家孩子的奶粉、尿不湿、衣服鞋子、水杯、滑板车等啥的都没有买过，因为都会合作到。

2 小红书项目流程（重点来了）

2.1 定位

主要就是告诉别人：你是谁？你的优势是什么？你能给用户提供什么价值？主要是用来突出自己的专业性与能够给粉丝带来的价值。

一定要精准定位，定位决定了你的注意力与精力将放到哪里。你的注意力和精力放到哪里，成果就在哪里，并且这个定位要离钱近。

寻找定位可以从三个方面来思考：你热爱、你擅长、这个定位有市场有钱途

其实这就是赛道的选择。如果赛道选的好，事半功倍少不了；如果赛道选不好，事倍功半跑不了。

在同等水平的粉丝量上，好的赛道收入会更高，就比如我身边有一些母婴博主，和我同等粉丝量账号质量的朋友就是收入比我高，这是因为一般来说母婴的报价比护肤的报价要高。因此赛道（定位）要选好。在选择时就要想一想变现情况乐不乐观，变现好是一种现实奖励，会让我们更有动力去创作更多作品，相反如果苦哈哈半年还没有变现，估计大多数人就没有什么动力和耐心继续更新下去了，我们不能忘记最初做自媒体的初心→ 变现！

找一个自己擅长或者感兴趣的领域打造人设，最好和自己专业领域相关，避免选择自己完全不熟悉的领域，目前发现变现比较好的领域有：美妆、护肤、母婴育儿、健身、情侣日常、生活纪实、探店、美食类等，用人设玩法写笔记最高效，比如打造自己是某某领域的达人，多分享此领域实用心得。

自己确认定位后，怎么让粉丝知道自己是什么定位呢？

这就主要通过账号名称、个人简介和更新的笔记内容来向大家说明。特别是账号名称与个人简介能够很明显的展示博主的定位立场，如下图所示，是我找的几个博主账号名称与个人简介，一看到就大致了解这个博主是要分享什么的？这个博主有什么性格？

定位确定以后还有一件非常重要的事情，那就是找对标博主，也就是找和你定位相同的优质博主，研究他们！！拆解他们！！向他们学习！！

主要研究他们的更新频率、视频内容主要包括哪些方面（如成分党类护肤博主的视频内容主要就是围绕产品的背景，功效，成分和适用人群等方面展开）、爆款笔记有哪些共同之处、剪辑效果、变现方式等等。看的多了，自己就会越来越得心应手，越来越有灵感。

并且建议找和自己性格风格相似的博主，比如我自己性格偏严谨保守，那我就不适合找那些很逗很幽默风格的博主，曾经我自己也尝试过学习那种很幽默很逗的博主，因为这类博主比较有趣相对更容易吸引人，不过模仿过程好痛苦啊，后来就选择和我性格风格类似的博主去学习了，开开心心挺好。直到现在我每天也都会去看一看我对标的优质博主。

账号名称、个人简介、定位、对标博主都找到做好了（这些需要沉下心来好好琢磨），接下来就是更新内容了，内容如何打造请继续往下看爆款笔记底层逻辑分解。

2.2爆款笔记底层逻辑

2.2.1 标题的打造

标题党虽然不太招人喜欢，但它确实是一个很吸睛的方法，不然也不会火起来。我们不要管那么多，任何事情我们都是要取其精华弃其糟粕。下面就是一些关于如何做标题的思路，抛砖引玉供大家参考：

1. 利用人性中的贪心、懒惰、猎奇等心理，如果不会可以多看看头条热门文章的标题，思考它为什么吸引自己点开了文章；

1. 可以加入数字，如“7天养成牛奶肌…”“100天存款50万…”等，也不建议太夸张哦

1. 可以加入符号，如“🔥”、“秘”、“❗”、“😮”等

1. 突出卖点爽点：维稳精华→秒杀兰蔻的维稳精华；送男友的洗发露→男友爱不释手的洗发露，头屑全没了

1. 角度多样化，可以从多个角度去考虑标题的选择：

• 针对人群→学生党水乳合集攻略、上班族必备好物等

• 针对地区：三亚旅行保姆级/大娘级攻略、玩转上海20个网红打卡点

• 针对价格：一天5毛钱 还你牛奶肌、百元好用精华

• 针对结果：让男友欲罢不能的香薰蜡烛、让男友眼前一亮的心机配饰

• 针对品牌：赫莲娜的冷门好用化妆水、雅诗黛佳哪些产品最值得买

• 万金油针对：测评类→大牌精华测评、美容仪大测评

• 社会热点：婆媳关系、男女关系也很容易吸引眼球：如：把婆婆当妈就等着输吧、婆婆让我节约点 而我就多买了瓶精华而已

• 提出问题解决问题：吃零食怕胖？那是你不知道这个减脂零食吧

• 小红书标题有字数限制，最多为20字，16-18字最佳。

• 如果是视频笔记，在开始的前三秒就要抓住用户眼球，否则就容易被划走。

• 标题要和内容相关，不能风马牛不相及。

‼️友情提示：得做一个适度的标题党，不能过于夸张，如果夸张的话依然会遭遇平台打击的，比如说“皮肤嫩过初中生”、“脸比灯泡亮”、“妈生皮”、“白到反光，亮到发光”、“心机婊”、“绿茶”等等，下面是几个示例，大家可以参考：

2.2.2 打造爆款封面

标题和封面决定了他人要不要点进我们的笔记来看。说完标题现在来说封面。好封面的总体特点有：有重点表达、风格大致统一，如下图所示：

（第1张截图都是图文博主，第2张截图都是视频博主）

在制作封面的过程中，有一些软件可以做我们很好的助攻，可能用到的美图软件有：

• 美图秀秀APP → 加滤镜、调亮度、加贴纸、加字

• 黄油相机APP→更适合在图片上加字，字的颜色与类型很丰富

• 醒图APP→如果主图有自己照片，可以用它来美颜，美完真的好好看。心情不好的时候，看看自己的P图也会多云转晴^_^

• PicsArt美易APP→p图抠图很强大

• 剪映APP → 是视频博主的很好选择，更高阶的可以学习PR、AE，我自己用的都是剪映，很好上手，而且功能挺强大的。

如果是图文博主，记得每张图片比例要统一，比较推荐统一3:4的比例。一篇图文笔记最多放9张图，每张图片背景干净，美篇主图风格要统一，不要过度美颜，什么事情都是过犹不及，并且不能在网络上盗图搬运，会被平台检测出来的。

前两天有个小伙伴让我帮忙指导小红书，对方说自己已经研究了不少图文博主，想让我帮忙提提建议。我点进去一看内容，根本就不是那回事儿，一看就是没有好好研究，甚至是根本没有研究，因为连最基本的图片比例都没有做到统一，用的图片都是4:3的 而不是主流3:4的，同一篇笔记里的图片规格还不一样，有的是3:4的，有的是4:3的。

我在努力前进奋斗的过程中，时常提醒自己要有效的努力，而不是看起来很努力。因为就算看起来很努力，但是结果掩盖不了事实呀。

时常提醒自己：偷的每一份懒，都是减少的每一份收入。

2.2.3 打造爆款文案

内容是灵魂，像我们前面说的个人简介、账号名称、还有标题封面等等，这些全部都是加分项，想要持续产生价值与吸引，就需要好好打磨内容。

内容要对别人有用才可以，也就是能够解决用户的痛点（减肥瘦身、祛闭口等问题），不能闭门造车、不能假大空、不能自己感觉什么有价值就写什么，我们是给用户看的，用户觉得有价值才会买账，持续践行利他主义。

图文博主文案字数建议500-800字，字里行间要接地气，越是平易近人越好，而且里面不能全部都是夸的，可以说一些无关紧要的缺点比如产品包装，不然容易当做硬广被打击，同时也不会被平台收录。视频博主可以根据我们正常交流时候每分钟大约240字来控制自己的视频脚本。

很多人都有一颗做自媒体的心，但总是说自己不会写，不知道写什么，现在不用怕了，因为内容也是有套路的，但是想要做得好，必须把套路灵活运用，照本宣科，效果肯定不是最好的。

来啦来啦~

1. 文案内容套路1：

• 第一部分：有困扰：比如皮肤黑→别人嘲笑→很自卑…

• 第二部分：普通方法不管用：用了很多方法皮肤还是达不到满意结果、还是总长痘痘…

• 第三部分：困扰解决：闺蜜/同事推荐下，开始使用xx美白精华，皮肤有了明显变白，老妈都要和我抢着用…

按照上面这三个部分逻辑就可以组合成一篇文章的内容。首先挖掘有什么问题，然后这个问题用普通方法解决不了（或者普通方法有这样那样的局限），最后用我们说的方法解决了。

2 .文案内容套路2：

• 提出问题：如“现在刷酸这么流行，但是你知道应该怎么正确的刷吗？”、“早C晚A这么流行，为什么有些人用了烂脸，该怎么用呢？”

• 解决问题：从上面提出来的问题引入自己的解决方案，解决方案里面可以顺带安利自己的推广产品。虽然恰饭是一件增加幸福感的事情，但是大家记得也要恰好饭，我觉得接广告是一件很正常的事情，好产品就是值得去宣传，但有些产品给钱也不会去宣传的。

刚开始写起来可能都会像挤牙膏那样，这也很正常，谁天生会呢，不都是后天练出来的吗，最重要的还是自己多看多行动，没有任何武林秘籍是光看不练就成的。上面两个套路其实在本质上是一样的，只是在写作形式上略有不同。其实很多文章的本质套路也都是一样的，就是从一些边边角角的形式去改编一下，换汤不换药。所以建议大家多看看自己对标的优秀博主，多向优秀的同行们学习。

我曾经用第二个套路科普各种妇科疾病，因为小红书上大部分都是女性，而女性健康现在越来越受重视。比如宫颈糜烂那篇科普使粉丝涨了一万多，后来评论里争议太大被平台删除了。

图文博主发布笔记前记得优化下内容布局，内容部分要适当换行、空行，文字不要过于密集，会让用户看的头大，可以适当多加一点表情符号。就像现在我写这篇文章分享就是一小段空一行，一小段空一行，就是为了尽量减少视觉疲劳。

视频博主剪辑视频时可以增加一些剪辑效果，比如音效、贴纸、转场特效等，再配一些合适的背景音乐，这样不会太枯燥，这些任务剪映APP都可以胜任，剪映真是太好用了。

2.3 素材哪里来：扩充自己知识库

我们写一篇文章首先要确立框架，然后往里面填内容。确立框架现在可能都会了，按照上面的套路就可以，但是填什么内容可能还不太清楚，巧妇难为无米之炊，这个就是和自己脑袋中知识量有关系，不知道填什么就要加强自己的专业知识。

包装的再好都需要我们自己有真才实学，这样才可以为别人提供服务，向别人输出自己的价值，从而获得尊重与收益。

和大家分享2个扩充自己知识库的途径：

1. 看书：去买书平台搜索自己领域关键词书籍，最少买回来5本看一看，基本上就囊括了这个领域的大部分知识，比如你是护肤博主，在淘宝搜索“护肤书”，就会出来一大堆相关书籍，目前我看的护肤书有20本左右，我的皮肤科同事也经常找我问护肤问题，皮肤科医生其实更擅长治疗皮肤病，对于护肤没有那么专精，除非也是自己私下学习。下图是我带在身边的一部分护肤书籍，还有些在老家放着。

1. 搜索各大平台同类账号的相关内容：

• 同行永远是最好的老师，看看各个平台的同行怎么做怎么说的，学会归纳提炼，多看多学多研究。当看不下去的时候就幻想下月入10万是什么感觉，想体验吗？想体验就继续看吧，给自己一点动力哈哈

• 搜索平台可选择：小红书、微博、抖音、知乎、公众号、今日头条等APP。特别是定位相同的公众号，他们更新的内容每天都可以看一看，用来补充自己的知识。

• 在各大平台搜索文章的时候，我建议大家对自己喜欢的博主进行商业拆解，研究下对方是怎么做起来的、有什么特色与优势、哪些可以为我所用等等，我们每个人都时间有限，学会举一反三，可以省很多钱和很多时间精力。

‼️注意是参考不是抄袭。

多看几个参考文章，然后糅合消化成自己的东西，在表达形式上进行改编。比如你想写一篇关于脱毛仪选择攻略，你找几篇相关的公众号、小红书笔记、微博文章，看看他们都说了哪些方面，看完后自己进行糅合再加工，完全消化成为自己的知识，内容比他们的更实用更全面这就成功了。

发现抄袭现象还是挺严重的，最近看到好几个了。上次我做脱毛仪的攻略，发现一个几十万比较火的小红书博主抄袭了一篇公众号，还是有点吃惊。

2.4 如何增加粉丝粘性

从定位到标题封面还有文案现在都有大概的了解了，随着更新，我们的粉丝会慢慢增加，如果想要增加粉丝的粘性，可以考虑从这些方面入手。

1. 真人出境：有些人可能害怕面对摄像头，有些可能有偶像包袱担心颜值方面，看多了会发现很多优秀博主并不是长得很帅或很好看，丑的也很多的，只要干净整洁顺眼就好，不要让颜值焦虑成为阻碍自己的绊脚石。

1. 评论区多回复粉丝的问题，要耐心要接地气

1. 持续输出优质内容，每周最少3篇

1. 引导互动，在笔记里可以不说的太太全面，这样评论就会很少，还可以在评论区引导互动，如自己给自己评论“大家喜欢哪一个呢”、“大家还有什么问题提问吗”

1. 创建微信粉丝群，可以通过私信谐音或者小号告诉大家如何加微信，创建微信群以后也要在群里多发言活跃一下，引导大家多支持。

1. 时不时做抽奖活动

2.5 快速涨粉的技巧

1. 按时更新，日更是最好的，一天更新一篇（因为主业工作太忙了，目前我还达不到），或者每周更新2-3次。目前平台对于优质文章爆的概率还挺乐观，我基本没有通过广告，主要靠发笔记，然后自然流量推送涨的粉。

1. 每天都看对标优质同行博主笔记，学习他们输出内容的底层逻辑，我每天都会看头部的视频笔记去学习，包括标题、内容、主图和剪辑方法

1. 不断提升自己的笔记质量，同时也要优化整篇文章的分段布局（优化分段布局主要针对图文笔记），落脚点还是内容，内容要有用别人才会关注。

1. 善于利用薯条功能为涨粉和笔记曝光锦上添花。我的粉丝主要靠系统推荐，险些错过这个薯条功能，之后会开始尝试。紧接着下面就会说薯条要怎么用。

3 运营细节

3.1薯条怎么使用

小红书博主可以给自己的笔记购买薯条增加曝光，本质上就是花钱买流量。10快钱可以买100薯币也就是约1000的曝光。

薯条的本质是锦上添花，而不是雪中送炭。

如果自己的笔记质量差就算花钱也买不来流量，但如果笔记互动比较好，这个时候可以用薯条加把火，比如发布笔记后点赞收藏都超过了50，就可以买50块钱薯币试试。

我自己比较少用薯条，前面说了我的粉丝主要靠单一的系统推荐。也有因为自己用的是苹果手机，购买薯条手续费不低，就一直没重视这个，慢慢就把它忘了（真是一点都不能掉队呀）。但是最近其他朋友开始操作薯条了，我去咨询了下效果还不错，单粉价格平均下来差不多在0.2-3元之间，差别还是在于笔记质量不同，因为同时也咨询了笔记质量不太可的博主反馈说投薯条没一点儿用。

大家购买薯条可以用安卓手机购买，苹果手机的手续费还是挺贵的，用手续费买个鸡腿不香嘛。

在时间上，薯条的投放适合新发布笔记，比如在笔记发布的三天或一周内投放。

3.2 什么是商业报备笔记？

商业报备资格需要申请：完成个人认证后，粉丝≥ 5000，才可以申请报备权限成为品牌合作人，报备就是向平台说明这篇笔记是广告。

同时平台会收取报价10%的费用，报备价格在平台上每个月可以更改两次，比如说你的平台报价是1万，那么你提到支付宝只有9000。比如下图我的5月份品牌合作一共是3万，平台收取3000服务费，到我手中实际是2.7万。不过私下接的非报备合作就不会被有抽了。

只有成为品牌合作人才能做推广，其他不是品牌合作人推广的或者是品牌合作人但不报备的，属于偷偷的推广，即软广。

报备笔记也是有限制的，一个自然月里报备笔记不能总笔记数量20%，也就是说你发5篇笔记里面，最多只能有一篇是报备的，否则就限流，如下图：（大家记得把薯队长等官方薯的文章都看看，方便了解平台规则）

3.3 我用到的设备｜供参考

如果做图文博主，一部手机就可以搞定，如果做视频博主可能需要扩充一点。我之前是图文博主，因为现在各个平台都在扶持视频，因此我慢慢转成了视频博主。

我的原则就是用最少的投入获得满意的的效果，不砸钱。因为发现不少人前期购买了不少器材，最后都浪费掉，不仅仅浪费钱，也很浪费社会资源，感觉挺可惜的。在我去年月收入超过5万的时候，我也跟风入了相机，其实之前用手机用的挺好的，买回来发现还没手机好用，就落灰了，现在也在想办法怎么发挥它的价值。

接下来开始介绍设备~

1. 手机：我用的是苹果11，128g，用起来比较顺手，画质也比较满意；我另外一个朋友用的是约￥4000的华为，也很顺畅好用。我曾经用过入手价为3099的安卓机，才用了半年像素就不行了，不管图文还是视频都不行，白茫茫的很昏。咱们可以不买相机，但还是建议买个3900+的手机，用的时间会长一点，个人实践下来觉得做博主比普通人要费手机。

1. 提词器APP：视频博主必备，这个软件需要买一个会员大约20块钱，挺便宜的。以前拍视频都是把写好的稿子提前背一背，效率比较低，自从有了提词器软件，妈妈再也不用担心我一天拍不了5个视频了。网上有卖专门的提词器大设备，几百块钱比较贵而且比较占地方没必要。

1. 三脚架：在拼多多买的70多块钱非常实用而且好收纳。还买了一个用来夹平板的桌面支架。拍摄时候的情景就是手机前置摄像头对着我拍，然后我的眼睛看着平板念稿子。

1. 收音设备：拍视频一定要注意收音，有些视频一听就是没收音，会出现很多细小杂音，给人很不专业印象。我用的是博雅麦克风，大约六七十块钱。我的这个麦克风没办法自己固定，所以都是用两块钱的发夹来固定。真好用真香，认真践行开源与节流，拒绝被消费主义洗脑。

1. 拍摄软件：很多人都推荐轻轻颜相机，说是既自然又好看，但和我不太符合，我还是喜欢B612相机，可以把我的脸缩小哈哈。

1. 剪辑软件：剪映APP，这个软件既简单又功能强大，基本上可以满足视频博主的大部分需求了。因为他太好用了，导致我现在都还没有学PR剪辑。

3.4如何引流到微信

小红书对于引流管理很严格，不过凡事都是上有政策，下有对策。个人简介那里可以留邮箱，但要注意个人简介，头像还有笔记中是不能涉及自己微信号的，有封号危险，之前见过薯对象公布这类人的封号笔记。

但有一个很不错的方法，那就是注册一个小号，让小号为自己的大号引流。操作方法就是大号发布完笔记，让小号来评论区引流。

4 结束语

很多人都说自媒体的红利消失了，其实并没有，只不过没有前两年野蛮生长了，现在他依然是我们普通人的最好选择，也是我们普通人强有力的一个杠杆，希望我们都能好好利用它。

上面这些都是有主业，然后又做了副业的人，长相身材都是正常水平，都是靠实力吃饭，并没有靠颜值。所以一旦下定决心就好好去做。

读万卷书不如行万里路，一切都要落实到行动上。不管上了多贵的课，不管学了多厉害的套路，不管有多厉害的领头人带路人，最关键的还是自己要动脑子去琢磨，去执行。