去年5月底，我试水了外卖cps项目，到目前为止，每天被动引流几百精准外卖粉，佣金几百，按照每天的涨粉速度，月入上万的一个被动赚钱机器基本打造出来了，我是跟着生财的精华帖一点一点搭建起平台，以超低的成本，在半个月内，引流了近3000粉。中间也有过很艰难想要放弃的时刻，好在一点一点去解决问题。
我的原则是，能用免费的流量，就不用付费的流量。我的策略是：让自己成为一个行走的广告牌。
在这个生态里，你需要不断的奔跑，才能够停留在原地。
以下是我的实操全部过程。
我是从6月中正式开始引流，半个月引流了近3000粉丝，粉丝是非常精准的外卖粉，不是泛粉，用户粘性相对来说还好，以下是公众号后台数据。（数据统计截止6.29日）
美团那边每天会有几百的佣金，有时多，有时少。下图从左到右分别是时间、点击量、下单数、佣金。
饿了么是走淘宝联盟的渠道，因有在做别的淘客，这里就不放截图了。
我的粉丝用户主要集中在一线城市：北京、上海、深圳等等
粉丝用户画像分析：18--25岁的用户居多，超过50%，26-35岁的35%，主力军依旧是18-35岁的年轻人。
男女比例接近1:1，女性略多一丢丢。
今年可以看到，外卖cps越来越火，火到什么程度，每打开一个平台，我都能够看到关于外卖红包的广告，知乎、抖音、小红书、各种社群随处可见。
我从6月中开始给公众号引流，尝试了很多种引流方式，在做的过程中，踩了很多坑，花费了很长时间琢磨，中间也遇到了很多困难，因为觉得每单的利润实在是太少了，有很多次想要放弃，但还是逼着自己去解决问题，坚持了下来。
什么是外卖cps
本质来说是一种淘客，对于美团来说，帮助美团做了推广，对商家来说，帮助商家带来用户，对用户来说，帮助用户省钱了，对做外卖cps的人来说，获得了佣金，这是一个多方利好的项目。且可以作为一个赚钱机器持续的运营下去，对于时间的花费：1万粉和10万粉，维持时间基本是一样的，边际成本为0，如果不想做了，把号卖掉也是赚的。
尽管做外卖cps的人越来越多，但这并不妨碍我们进场，因为外卖市场足够大，且是刚需，每个人进去都能够分一块蛋糕，新手坚持下去，做为副业，一个月赚几千块钱还是能够做到的。
而且，早进场是有很大的优势的，比如，我进场的时候就有些晚，美团的分拥政策调整到3%了，这就意味着从收入减半，难度加倍，所以，万事万物得趁早。不然后面会越来越卷。
公众号后台的搭建
1.办理营业执照
首先你需要准备一份营业执照，不用开公司，不用报税那么麻烦，用个体户就可以，线下办理或者找淘宝办理都可以。
2.注册服务号
用个体营业执照去注册服务号，注意请务必使用服务号，不是订阅号。想好名字、头像，我自身是做了一个人物类的拟人IP，更加贴近用户。
3.认证公众号
如果你是刚刚注册好的营业执照，那么很可能会遇上无法认证的问题，需要等5-15天才行。这个没有办法，要么找注册有一段时间的营业执照，要么等。然后注册公众号非常简单，很快就能好。注册完之后认证公众号，认证需要花费300元，
4.开通微信支付
认证完毕之后需要开通微信支付，这样就可以在文章中插入外链。
5.获取第三方链接
注册完公众号之后，美团的分拥链接在外卖美天赚上获取，饿了么是从淘宝联盟上获取。
也可以直接链接第三方系统，我这边用的是云瞻的系统，如果不知道如何做，可以直接问他们的客服，非常耐心的都会帮你解决。
流量获取
上面说完了如何搭建公众号，接下来到重头戏了，关于流量获取的事。对于普通玩家目前来说，如果没有大几十万，几百万，就不要想着信息流广告投放了，你的钱砸进去，很可能连个水花都击不起来，而且外卖客单价低，虽是高频，但抵挡不住用户的流失和沉默，回本周期太长，未来变数多，夜长梦又多。
我的原则是，能用免费的流量，就不用付费的流量。我的策略是：让自己成为一个行走的广告牌。
无论是信息流广告投放也好，自己去发广告也好，这二者没有好坏之分。本质来讲都是增大自己的广告曝光，曝光量越大，那么你引流过来的人越多，所以，你的所有的行为都应该是：在适合的鱼塘里，想尽一切办法，增加自己的广告位，扩大自己的曝光量，不断的去重复这一个动作，放大，靠这一点足够了。
对于普通玩家，应该做的是，快速跑通mvp，先赚到第一块钱，有了正反馈之后，不断的重复之前的动作，进行规模性的扩大。
用户增长的速度一定要大于用户流失不活跃的速度，这样才能够保持收入的持续增长。
引流的底层逻辑：
引流本质上是在和平台抢夺资源，所以这也是引流会很难的原因，被封号，被限制是一件很正常的事情，做好心理准备。
另外引流内卷的也很严重，一旦某个平台具有红利期，就会有一大批人涌进去，直到所有人都赚不到钱为止。这也是之前的有很多引流方式不能再用的原因。
引流的方式有几百种，如果你是个人，不是团队作战的话，我建议选择适合自己的一种，一种就够用了，一招鲜，使劲用，要相信大力出奇迹，快速抢占市场，直到把这招用废为止。再换别的方式。
引流方式需要自己去测试，最重要的是找到适合你自己的。我自己是全程以非常低的成本在获取流量，亏钱是不存在的。
引流方式
1.通过社群、朋友圈引流
社群是触达用户最快的方式，找到身边精准的优质的社群，每天上午10点、下午4点发一次，通过社群的方式，平均每天能给公众号涨粉几百，当动作停止后，也会有用户主动寻找过来。
关于找群，这里需要分析用户画像，据上面的简单分析，点外卖的人群在18-35岁之间比较多，把这些人的标签依次写下来，写的越详细越好，也更容易找到他们在哪里
标签如下：
北上广深杭、白领、办公室、租房、大学生、上班族、程序员、新媒体人、设计师、市场部、品牌方、投资人、吃什么、美食、干饭人、点外卖、CBD 等等。
根据以上标签，找到目标用户所在的社群，写好话术，配上红包，进行大量的广告投放。
优势是距离用户近、快速触达，路径短，劣处是容易被封号，太废号，我就被封掉了好几个号，后面就不敢发的太频繁了。
（以上的社群不止微信，也有其他平台）
2.与商家谈合作、与外卖骑手合作
打开美团，找到自己经常点外卖的商家，联系对方，我大概联系了几十个商家，谈成的特别少，然后很遗憾的是，未能够通过商家批量放大。有的商家是不懂这个，有的商家是委婉说要申请一下。有外卖商家资源的，这块做起来相对更容易。
关于骑手这个，我找了大概10个外卖骑手，让他们帮我在送外卖的时候顺带推一下，按照进粉量给对方钱，测试下来，效果不是很好。一个是进粉量很低，另一个是外卖骑手送外卖时间很赶，来不及推，来不及放卡片。
（以上数据仅代表我个人做的过程中遇到的情况，不具代表性。）
3.公众号软文投放
用公众号去推公众号，效果相对来说会比较好，粉丝也是最优质的。
关于如何选择公众号：
1.1确定目标用户画像，列出你的用户的标签，以及他们所处的场景。
这和之前找社群的方式有类似之处，选择的公众号一定要足够垂直，目标要精准，不要泛粉，不要泛粉，数据再好看，都不要泛粉！
目标用户依旧是北上广深的白领为主。划定范围，比如：科技圈、程序员圈、运营圈等等
1.2参考竞品是如何投放的
可以去观察一下，竞品都选择投放了哪些公众号，如果你关注的公众号足够多的话，总能够看到类似的软文投放，然后跟着竞品去找同样类似的账号跟投
1.3如何看公众号值不值得投
1.看历史文章的阅读量，分析文章的阅读量，这里要用到第三方专业的工具了。通过看数据来判断是否存在刷量行为
2.看之前是否有往期软文投放，以及看投放的广告主是谁
3.看粉丝粘性，拉到文章底部看文章的点赞比、留言率
4.建议选择日更的号，日更粉丝粘性会比较高一些，用户忠诚度也高。
以上都可以看出一个账号值不值得投放。
当然如果你对公众号这块确实不懂，也不懂如何去看号找号。最简单方式是，直接寻求身边的靠谱 pr 朋友帮忙，也许能够要到报价表以及联系方式，从中筛选，然后去谈合同，安排排期。
4.抖音评论区截流
这里依旧不建议去随意海投，建议精准投放，寻找上班族关注的抖音号，搜索关键词，做好垂直度，例如搜索：程序员、办公、美食、工作、外卖、等等
在最新发布的视频评论区，写下截流文案，注意，需要把自己抖音号的头像、主页内容准备好，主页置顶公众号引流视频。
5.地推
具体步骤如下：
1.获取专门的二维码，用来统计扫码关注的人数
2.制作卡片设计图
3.找打印店打印出来，（有的打印店提供海边设计图，可以直接提供二维码就可以了）
我是亲自下场，找了个地铁口，测试了一下，在地铁外发卡片，每过来一个人，基本是鞠躬，加一句话介绍，发的很认真，以至于，一位开瑜伽馆的小姐姐想要跟我一起去发。
总结：差不多每5个人中有1个人会收，且越是长得好看的人，越是会接下我手中的卡片。
最后复盘我的地推，花费时间1h，发出去大概100张，扫码关注的只有几个，数据效果不好，时间与收益严重不成正比。我果断放弃掉地推。
效果不好的原因：
1.场景不对，用户从地铁口出来，急匆匆的回家，接下卡片无法立刻去扫码关注。这过程中即使有用户真的感兴趣，也被漫长的路途稀释了注意力。
2.卡片不够吸引人，我用的是最便宜的那种卡片，50块钱1000张，看起来并没有吸引力，纸张也不大。
3.当时没有穿美团或者饿了么官方的马甲，显得不是很专业，也许从服装上调整，效果会好一点。可信度会提升。
公众号运营层面
研究过几十个外卖红包的公众号，推送的内容不说是垃圾吧，扫一眼就知道在敷衍用户，如果能够在公众号内容推送上稍稍用心一点点，就能够超越80%的人。
在发内容的时候，先问问自己这样的内容自己喜欢看嘛，如果连你自己都不认可，千万不要推，珍惜用户。
服务号比较好的一点是每月推送4次，可以直接在用户的消息列表出现，所以要珍惜每一次出现在用户面前的机会，用户的耐心是有限的，千万不要想着敷衍，如果你的内容无法给用户带来价值，取关是早晚的事。这也是很多号用户取关率高的原因。无法通过内容留住用户。
做一个有温度，有趣，有料的账号。你的用心，用户会感知到。
我这边是从公众号头像、名称、简介、文章的文风的打造，都是以一个拟人化的IP来打造的，贴近用户，像个人一样，建议信任感。
内容层面的选题策划是按照9宫格法来做的，洞察用户的需求，根据用户的喜好来做策划。
总儿言之，在别人做的不好的地方，你去努力做到最好，降维打击，拉开差距，这就赢了。
关于外卖cps的困境：
1.一旦停止引流，停止广告投放，佣金就会下滑。如果想要一直躺赚，没那么容易。若是想要保持收入的持续增长，需要用户增长的速度大于用户流失和沉默的速度。
《爱丽丝梦游仙境》里红桃皇后说过：“你需要不断的奔跑，才能够停留在原地。”这段话用在这里非常合适。
2.受政策的影响非常大，美团的佣金下调到3%之后，收入更少了。
3.同质化严重，大家的号都大同小异，相似度高
以上困境，是困境也是机会。每一个都有解决的方式，也是突破的最好方式。
写在最后的话：
外卖cps是一个非常适合平民创业的项目，引流的方式不在于多，只要自己掌握了一种，快速放大，我不做信息流投放，把这些钱，用在找几个大学生兼职，设计好引流路径，兼职来执行。测试出最好的引流方式和渠道，去放大百倍、千倍。对普通人来说这就足够了。从0-1其实并不难，从1-N才是比较难的。
另外一个，不要追逐数据的虚假繁荣，有的账号粉丝几万，变现能力不如粉丝几千的账号，宁愿要1个精准的粉丝，也不要10个泛粉。
要相信，今天走的每一小步，都是在为未来积累大能量～
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我们圈里边就有一位兄弟在做这种视频，才刚刚操作了10天就干到了6000多块，今天我给大家带来了这种沙雕动画视频的保姆级教程，可谓干货中的干货了，文章比较长你看一遍不一定能看懂，建议先转发收藏，保存下来反复看。
下面废话不多说，直接上干货！
做这样的视频我们要借助一个工具，那这个工具我在文章的结尾会给大家分享给大家。咱们先学怎么做。
那么打开这个工具之后。右上角有一个动画视频。我们直接点这个地方。那么他会提示我们选择什么样的视频比例？常见的抖音上的视频是9:16的，西瓜视频呢是16:9的，就是一个竖屏一个横屏，而且里边有很多场景可以选择，比如说现代外景、现代的内景、自然风景、乡村的题材这些场景都可以选择。
那么进去之后，我们首先要做的就是添加一个音频，这个音频一般都是几个人物的对话，一般做沙雕动画的都是搞笑题材的，所以我们首先要找到这样搞笑的人物对话的文案，然后把文案给他导入到AI配音软件里边生成配音。
这个配音生成之后我们就可以导入到这个工具里边了，然后接下来我们就是根据这个配音的文件来匹配画面还有人物，以及人物他的相应的动作。
这个软件里边可以选择很多个沙雕动画的形象，而且每一个角色还有不同的动作和表情，比如说走路的，跑步的，说话的，打电话的，敬礼的等等，基本上可以适配大多数的场景。
我们所要做的工作就是把角色和他的动作对应上，我们提前制作好的音频，这样的话就做好了一个完整的视频，接下来我给大家用一个案例，来详细演示到底应该怎么操作？
比如说这样的一个两个人物，对话的场景，你可以看到他这个场景是一个农场，两个人物都是典型的这种沙雕的形象，我们首先来到软件的首页，如果我们做的视频是为了参与中视频计划，拿播放量的效益的话，我们需要选择16:9这种横屏的画布的比例。
然后下边有预设的场景，我们找到这种乡村的外景，然后给他点选在最下边，我们选择添加一个角色，这个角色右边我们选择沙雕，就会出现很多个沙雕的形象，我们选择其中一个，然后点创建作品，这样的话我们就来到了制作的页面了。
首先第一步一定是导入音频，也就是最下边的这个轨道，点了之后他会提示你导入提前准备好的音频文件下来呢我们就是给人物添加动作了，我们要点一下角色的这个轨道，然后他会提示你，让你选择人物的动作，比如说我们选择一个说话加摆手，侧面这样的一个动作，动作添加好之后我们再调整一下人物的大小还有他的位置，给他放到合适的位置，然后我们发现这个人物他的脸朝向不对，这个时候我们给他点右下角，有一个镜像给他镜像过来。
因为我们的音频里边实际上是两个人物在对话，所以我们还要添加另外一个角色，然后在左下角有一个添加角色的按钮，我们选择一下，然后比如说我们选择一个农民老伯的形象，还是点沙雕，然后里边找到一个老头戴草帽这样的一个形象。
添加完之后他就会出现在屏幕上，同样的，我们给他调整合适的位置和大小，然后根据配音，他人物说话出现的这个时间段，我们点这个人物给他添加相应的动作。
接下来所有的操作都是根据音频去配置人物说话的口型，还有他的动作，整个视频就完成了，实际上整个操作非常简单。
接下来我们来看一下制作好的这个成品视频：
播放视频请先登陆
怎么样还不错吧？这种视频我们不用制作太长，如果是参加中视频计划的话，那么1分钟以上就足够了，做的时候用点心，这种视频发出去一般他的播放量都比较高，因为这种幽默搞笑类的沙雕视频，他的受众群体是非常庞大的，而且大家现在生活压力都比较大，喜欢看这种轻松搞笑类的，画面看上去也比较有意思，所以非常容易爆播放。
那么关于前面提到的这个沙雕制作的工具以及a i配音的工具，还有沙雕制作的详细的教程，下方链接获取！
链接: https://pan.baidu.com/s/1ql5ACwMfOQViB7c8mpkmfg 提取码: 45pp 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦
好了，今天这个沙雕动画的保姆级教程，就给大家分享到这了，我们下期见。
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