一、自我介绍
大家好，我是淘客憨憨，一位 98 年创业者、本科985、前ihandy产品经理。
在分享前，先说下目前我个人的成绩：20万本金创业半年，月佣金稳定在20w左右，年利润100w+。
二、商业分析
互联网很多项目是产投问题，大到年入几十个亿的部落冲突、小到外卖公众号产品。
利润=产出-流量成本=日产出*留存-流量成本。
所以想做好利润，需要解决的问题有 流量成本、日产出、留存。
三、具体步骤
【流量问题】：在B站进行广告投放
成绩：合计投放70w、回本周期70天以内（算上人工和零碎开支）
1、投放平台：优先个人起飞、其次商业起飞
B站下面有必选、个人起飞、商业起飞三个平台。
必选：目前已经升级成为三连推广，是以公司为主体开户的推广平台，类似于ad户、有广告标识。所以成本更高。
个人起飞：通过用户个人开启的推广后台，类似于dou+，但是几乎没有自然流（除非上热门，这个很难）
所以这个平台起量更容易，成本更低。
商业起飞：用户个人开通花火平台，成为可以接单的up，然后通过视频下单的形式推广，类似于星图，同样几乎没自然流。和个人起飞后台99%相同，但是！！投放视频不好起量！
2、素材：淘礼金制作的撸货开箱视频
要点：素材一定要真实，粗糙点没关系！B站人群对视频广告恰饭判断很敏感，真实自然转化率更高。
视频切片：
重点：做好的封面很重要！！！同样B站人群对视频广告恰饭判断很敏感，是能区分出广告封面和非广告封面！
给大家分享两个成本差3倍，每日素材投放量级差十倍的素材！
以美妆素材举例：
【第一组封面】
标题：【干货】自用靠谱美妆渠道分享！
描述：小样秘籍分享
封面一二三
【第二组封面】
标题：四个字让兰蔻客服把我拉进黑名单！！
描述：哈哈哈哈哈
留个彩蛋：评论区公布哪个封面成本更低的答案，扣1代表第一组封面、扣2代表第二组封面。
3、投放方式：ocpm投放
cpm：在产品早期投放可以尝试，这个时候用户还没被洗。后期投放等于送钱，cpm会随意展示低质量人群或已经曝光的人群来计费，等于送钱！
ocpm：最低出价0.2、ocpm在成本可控的情况下能放量！
cpc：最低出价0.5、人群精准也可以投放
【产出问题】：对用户进行分时间、分层进行社群发单和维护
1、社群发单（QQ线报群）
结论：已经引流4个月以上的QQ社群还有3分钱产出，微信社群4-5分左右（按满群算的数据）。
具体方案：针对不同时间段、不同人群有不同的发单策略。
前7天：
分析：前7天用户购买欲望最强，这个时候不是很理智，必须多发一些利润高的肉单。QQ群前三天平均有5毛产出
微信前三天平均有1块多产出。
执行：纯手动发单，多精选肉单，申请定向！
7天后：
分析：随着用户逐渐趋近于理智，用户开始知道产品质量，通过对用户分层，做群留存。
2、用户维护
问题回复及时：用户的问题第一时间解答并反馈（包括私聊发单号的），问问题用户价值5倍于普通用户。
重文案文案有血有肉：发单不能想机器人一样，要跟用户对话，丰富运用文案，很多人是有盲目性和被动性，文案对出单影响很大！
多互动、增加总结、早晚安，日常分享。不要鸡汤，不要每日新闻。。。社群购物年轻群体居多，显然不合适！正常早晚安，分享日常就行了！
3、更新线报、凑单、漏洞单信息渠道（可以有效增加社群留存和产出）
说明：
线报漏洞单是真实存在的，有的使用软件筛选的，有的是人工筛选，有的是用户反馈。
大漏洞平均半年有一次，小漏洞平均15-30就一次。
只要第一时间库存不是特别低，信息来源一手，都能买得到！
大店都会发货，小店的话也会给点赔偿，用户对社群的信任度增加！
例子：前几天的韩国火锅底料车、敷益清面膜车！
我QQ群出单还是非常比较OK的：
一手线报信息来源：
微博大V：薅羊毛小队长、薅羊毛教主、线报酱。
社群：憨憨、哈哈、宝藏、葫芦娃、富贵等。
app：柚子线报、什么值得买。
我把上述信息通过脚本汇总到群里面了，方便第一时间接到漏洞线报信息，然后发送到群里面。
五、结论
1、流量侧：掌握更好的投放流量技巧，降低投放成本。
2、变现侧：发单、文案、用户维护做好。进粉期间建议不要直接用采集群，用采集群同质化过于严重，退群率和产出都会下降！
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