当90、95后新生代父母逐渐成为育儿主力军，无疑带来了一套新的母婴消费观：
他们极为重视现代科学育儿理念，在母婴产品购买上讲究科学配比，寻求谨慎打法，宁缺毋滥；同时，表现出不吝啬价格阈值的“消费升级”，为了孩子，甘愿付出远超自己幼时所得的投资，乐于成倍地将花费投入到孩子身上。
这种既谨慎又大方的消费思潮，为母婴品类，尤其是奶粉市场带来了新的问题：旧有的、单一的市场教育形式正在逐步失效，传统固化的品宣方式正在逐渐失去年轻一代父母的认可，国产老牌的影响力受到撼动；与此同时，就奶粉行业的特殊性而言，新研产品的反馈难以凭借一朝一夕呈现，一款新品要完成市场教育，不得不历经过长的用户心智培育周期，产生大量的营销成本，并面临着无法保障的结果收益。
如何快速触达目标客群，与新世代宝妈宝爸建立信任关系，从而让新品迅速占领消费者心智，成为了奶粉行业乃至整个母婴品类的营销痛点。
不久前，抖音电商开新日为老牌“飞鹤”新品——星飞帆卓睿奢金罐量身打造了一场上新仪式。
这是亲子生活行业品牌在短视频平台的营销首秀，不仅有多位抖音达人联合花式种草，同时获得明星艺人孙艺洲的现身力挺，为官方店铺直播带货背书。品牌在整体营销组合拳的落地下，官方账号涨粉50%，总曝光量级达到3亿+，使得该新品迅速实现破圈。
作为抖⾳电商官⽅平台，“抖音电商开新日”为什么能为国产老牌提供精准的品宣渠道，迅速沉淀母婴人群粉丝，达到品牌账号大幅涨粉、新品辐射亿级传播？“抖音电商开新日”又是如何通过人群、内容、链路三大结构的精准把控，超额完成奶粉新品的市场心智培育的？
精准触达新一代宝妈群体
抖音电商开新日助力品牌高效获客
为解决心智快速催化问题，首要意图就是找准目标人群活跃的平台，从人搭建起“人、货、场”的电商逻辑。
国产老牌“飞鹤”，作为奶粉行业的代表品牌，同样面临着乳企的固有痛点：新品心智打通周期慢、新客获取成本高，老牌本身亦亟需通过新品推广重塑用户心智。
本次飞鹤所推出的“地表最强配方”的奶粉新品“飞鹤星飞帆卓睿奢金罐”，以其自身的高端产品定位和价位档次，将客源目标聚焦在“三高妈妈”上：⾼学历，⾼收⼊，⾼地位，讲求精细养娃，在育儿和消费上具有新时期女性的独⽴观点。
锚定客群“三高妈妈”，从消费媒介行为出发分析，她们更加认同自己的研究和判断，不易为粗暴的传统营销模式而动摇。
单纯的传统广告传播难以为自身效果佐证，不易获取“三高妈妈”的信任。对她们而言，知识型平台、科普类博主、成分种草分析小组更容易成为她们的消费决策构成来源，成分党、品牌党、性价比党更容易成为她们的消费标签。相对硬核的消费取向，和相对多元的比较分析习惯，组成了“三高妈妈”们的消费惯性。
结合深度挖掘产品与人群特性，抖音电商开新日成为了飞鹤的首选上新平台。抖音主端日活超6亿，而抖音电商凭借成熟的机制，女性用户基数大、活跃度强，电商生态完整，用户消费习惯已经养成，能够直接打通乳企品牌与消费者的链接渠道，实现产品与潜在消费客群的精准对接，完成对飞鹤品牌的用户拉新。
作为抖音平台营销IP，“抖音电商开新日” 平台用户画像与乳企品牌的需求高度契合，平台协助品牌联合科普达人+明星KOL，以优质内容阐述产品自身卖点的同时，完成品牌理念的透出，实现品效合一。帮助品牌⾸发⾼端旗舰新品，实现新品声量与销量的双爆发。
平台营销IP投入达人明星双管齐下品牌声量推向心智高潮
母婴品牌要与用户形成良性的、长期的、具有沉淀性的信任关系，必然要从内容互动层面引发价值观认同，撬动感性、理性两个层面的认可，从而最后促发下单动作，进行最终的消费决策。
从飞鹤本次主推的产品角度来看，具有多角度、多样化、多层面的诸多卖点，抖音电商开新日从中率先进行了提炼，使卖点更具平台适配性，逐一适配不同调性的达人主讲，针对“三高妈妈”实现多圈层思维打通：
· KOL硬核科普蓄水，撬动理性消费判断
抖音电商开新日率先联动母婴类+知识类达人，铺出专业角度矩阵式种草内容。
垂类专业型达人主讲针对产品的特性科普、飞鹤奶粉的品牌变革故事以及奶粉成分硬核解谜等等，目的是从理性层面，为新品建立强有力的背书效果。
过程中通过内容展示，重点软性植入卓睿星飞帆产品为何会被称为“地表最强配方”，深入浅出的带出了飞鹤星飞帆卓睿新品的产品优势，以“成分”和“科学”为主要传播点，迎合“三高妈妈”的消费决策习惯，向客群建立专业、硬核、可信赖、经得起推敲研究的新品形象。
· 头部达人感性种草，爆发期推动产品破圈而出
紧跟种草蓄水期，抖音电商开新日联动头部达人@疯产姐妹与头部母婴达人@Q宝、🍉，产出趣味向爆款视频，在热度上完成爆发期的引爆作用，将产品的流量和讨论度推向平台一线，带动目标客群的拔草欲望。
话题选择上，抖音电商开新日紧跟社会热点现状，推出#居然被种草了人类幼崽 话题，贴合大盘舆论导向，引发“三高妈妈”广泛的共鸣感和即时参与度，纷纷点赞、晒出养娃过程中的趣事分享，将身为妈妈的幸福感表达出来，从而迅速将相应作品推上热点，为产品获得了极大曝光。
剧情设计上，疯产姐妹邵雨轩真实演绎了许多年轻人在见萌娃前后的真香反差而Q宝、🍉则攻略高冷小姨，挖掘人类幼崽攻略成年人的娱乐感，总播放量高达3600W+。且剧情中巧妙融入了产品特性，以头部达人影响力+头部母婴类达人高声量的扩圈，一方面为新品塑造了可信任、轻松好笑、甄选精品的感性形象，另一方面通过头部KOL的自带影响力，成功触达到了更多潜在目标人群。
· 明星助力店铺自播，新品破圈效力推向最高潮
除了抖音上的达人们的强力支持，还有来自明星的人设背书，实现更加高效的破圈推广效果。
明星孙艺洲亲身讲述带娃日常，和粉丝们分享了其从菜鸟奶爸到成为学霸老爸的学习经历和糗事，分享正确的泡奶姿势，打造靠谱暖男爸爸的形象，制作种草视频由品牌侧挂车，进一步为飞鹤品牌站台。
本次自播全场关注量突破1万，同比平时直播翻倍100倍以上，充分说明了国民级明星在粉丝沉淀上的脉冲力，令飞鹤新品在“三高妈妈”群体中产生的信任感、互动量、沉淀性达到高潮。
抖音电商开新日根据目标偏好人群画像和新品的结合点，率先以硬广科普内容面向精准人群曝光，由KOL软性接棒完成影响力破圈种草，再以国民认可度高的明星实现国民级背书，帮助消费者建立信任感、理解卖点，为产品的推广和官方账号的拉新达成了声量。
定制链路打通母婴市场心智
抖音电商开新日的新品引爆公式
飞鹤X抖音电商开新日的此次合作，作为亲子生活行业在平台营销IP打响的第一枪，以高达70%的新品占比，赢得了3倍的爆发系数；品牌在整体营销组合拳的落地下，官方账号成功对母婴人群实现深度沉淀，涨粉50%。
其中，平台话题#居然被种草了人类幼崽 阅读量5000W+，#卓睿领鲜上市 阅读量1200w+，达人视频扩散曝光量达3600W+，全平台总曝光量级达到3亿+，打破了传统乳企新品上新培育周期的常规纪录。
“抖音电商开新日”作为抖音电商打磨已久的全链路营销方案、策略导向产品，本次为母婴市场的迅速打通量体裁衣，规划了一条更加高效的转化链路：
从品牌曝光阶段，率先对新品卓睿小罐进行了精准派样，为新品积累核心用户口碑；先期硬广资源推出产品，结合科普类种草内容矩阵式曝光，通过硬核内容铺设打出产品卖点，让新品星飞帆卓睿的核心卖点多维展示，深入人心；
中期则通过超头部达人爆款视频最大限度打开目标受众，以母婴头部达人为基石，固住奶粉垂类受众基本盘，为新品和品牌精准引流；继而运用超头部达人大声量引爆，引发全平台破圈式讨论，将新品影响力再推上一个台阶；
爆发期中后，以客群引入直播间作为直接目的，由明星合作、直播间真人带货，促发目标客群完成下单动作，形成回流和收尾。此外，全过程中所产生的优质内容剪辑亮点，作为品牌挂车发布的视频导购内容，巧妙利用明星背书助推转化，形成长尾利好。
从“抖音电商开新日”全链路观察，从先期种草人群曝光，再到爆发期的精准推广，都极大的提升了兴趣人群触达转化效率，并最终为品牌账号积累了垂类粉丝，让上新过程实现“品效合一”。
这一次飞鹤×抖音电商开新日，为母婴行业缩短新品培育周期提供了全新的思路：全链路打法解决市场心智建设痛点，迅速完成新客与粉丝的沉淀，帮助品牌在平台完成品牌自播的搭建和长久运营，获得长尾效应为其带来持续的销售及品牌力提升，全面、有效地解决了奶粉新品上新培育周期长的问题，为整体母婴垂类提供了新的营销范式和内容电商思路。
作为抖音兴趣电商生态的新品相关活动之一，“抖音电商开新日”还会对哪些垂类营销产生颠覆性作用，还需拭目以待。
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今天给大家分享某音最新项目玩法，如果你喜欢看美丽的风景，也喜欢美好的东西，不妨看一看这个副业，它的受众人群很广，而且自带流量和关注度，很多人都没有见过，做的人就更少，但却能够快速给我们带来大量粉丝以及收入。
我们只需要准备一个账号和一双发现美的眼睛就可以开始这个副业，大家可以看到分享的是一些美丽的景色，这些专门发各种猎奇美景的视频账号把它们称作为治愈系博主，这类治愈系的账号非常好做。
我找了一个同行的数据，截了七月份的视频播放量，有两条是超过了800万，也有两、三百万，几十万的播放量，他的账号只做了三个月，现在是50多万粉丝，每个月通过这个账号变现超过了3万，这个博主是一名大三的学生，每天学业没那么忙的时候，就抽空做了这个账号，现在每个月挣的钱已经足够他日常的开销。
第一个、如何获取素材
1、某博，某红书，旅游网站，这些平台里面有很多的艺术博主，旅行博主摄影、博主治愈，博主可以直接找，他们会分享很多没有版权的视频素材，找到之后直接拿回来剪辑，发到某音上面就OK了。
！
2、去ins/TK上面去找，这两个渠道的视频内容都是国外素材，而且很多素材是没有在国内发过的，一开始大家看到那个视频就是在国外素材库搬过来的，也就是在TK里面找到的，我们找到合适的素材之后直接剪辑就OK。
第二个、如何发布视频
找到视频之后还有一个很重要的核心，这个核心能够决定视频的点赞量、评论量、粉丝数，就是文案，一个优质的文案可以引起粉丝的共鸣，而且还能帮助我们视频大量的涨粉上热门，达到几百万的播放量。文案这一块一共有三个类型。
第一种、提问类文案，第二种、emo情感类型文案，第三种、互动类文案，有一个很重要的关键点，我看了58个治愈系的账号，总结了几点，这几个要点可以帮助你快速涨粉，提高播放量，我发现只有猎奇视频加一些抑郁的图片，涨粉、点赞量是最快的，最适合新手的，而且目前做这一类型的很少，只要去做了就有播放量，有了粉丝之后。
第三个、账号如何变现
1、做培训，博主会在主页留下方式，然后引流到某信进行变现，培训价格几百不等，主要是教别人怎么去做同类型的账号，看到一些治愈系的博主，某音做了一个多月20多万的粉丝，他教的是视频剪辑和图片调色，一天收入在1000块以上。
2、私域，就是把粉丝腾到自己的流量池进行产品变现，像化妆品、服装、微商、淘客等等，如果本身有产品就可以走产品变现，如果没有产品就走培训变现，大家根据自己的情况去选择，这期的分享其实就是信息差，之前有一个很火的词叫emo，很多人感觉自己抑郁，于是需求就产生了，市场上有这种需求之后，催生了一些做治愈内容的账号。
我们看到需求之后要想它有没有对应的解决方案，只要我们满足了别人的需求，那我们就可以从中获得源源不断的收益，今天分享的项目就是做风景美图账号满足他们的需求，进而获取粉丝进行变现。
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