首次公开分享：如何解决闲鱼副业社群的货源供应

大家好，我是饼饼。之前跟大家分享了运营社群和闲鱼开多个账号的内容，今天来跟你们分享我们闲鱼社群是如何解决货源供应问题的。现在市面上的闲鱼课程都是以无货源教学为主，而之前分享运营社群的文章的时候，已经跟大家介绍了我们社群通过提供货源和一系列的精细设计来完成更高的交付率和转化。

刚好有个也是做IP的学员问我：为什么她找货源处处碰壁，我们社群能保持每个月都有1-3款的货源更新，找的货源还都可以容纳那么大的群体？

现在不管是哪个平台都有信息差的存在，特别是做社群，可能存在对接的上家已经是N手了，层层加码之后，能到手的利润非常有限，更不用说到代理手中了。一个好货源可以增加竞争力。

目前我们群除掉微商供货也供应了接近十个货源了，全部累计销量，也有2W+了。虽然成绩也不算好，但我们目前开发的产品，几乎都是一二级经销商手中的货源。所以献丑来谈谈开发经历。

第一次开发货源的契机：比信息差更重要的是资源

大家可能以为我开发货源是在组建团队做社群的时候才开始的，其实不是。我在免费带人做闲鱼的时候就意识到比信息差更重要的是资源，能够获得资源和渠道，比单纯的赚差价有价值太多。

印象最深的货源是内存卡，那时候刚好是去年春节前后。主业有一个供应商来拜访，聊到他们从香港清关过来一批内存卡，数量好几千，想要尽量清掉，资金回笼，问我能不能帮忙？看着他真心着急，我就答应了。

除了给他走主业批发单之外，我顺手就一起给他上架到闲鱼上面销售。第一天就出单了，单靠这个品，我过年吃吃喝喝期间就赚了七八千多块。春节后更是爆单不断，到后面我一个人接单忙不过来。就分销给那时候群里的小伙伴们，卖了有一千多张。

当时还接到了一个宝妈的咨询，她说她有个手柄的资源。但是供应商不愿意一件代发，问我囤货是不是有风险？我问她能不能确定产品是真的，她说她自己也玩游戏，对这些都很了解，家里也都是这些设备，也买过几次样品，能确认是正品。

但她当时因为在家带娃，资金也有限，加之才刚做闲鱼没两个月，一次性要囤几百的数量，心里没有底能做好。我们俩看了当时的咸鱼平台数据，觉得还不错，而且当时正是疫情最严重的时候，大家都要呆在家，不能出门。大势所趋，可以断定手柄的会比我的内存卡需求更旺盛，走量问题不大。

她听取了我的建议，囤了一波，并且也在开工之前全部卖完，利用这一波赚到了两万多。她后来跟我说，当时真的拿不定主意，好在有我的意见，让她第一次感受到供不应求的生意原来是这样子的。

后面她找的货越来越好，我3月份开设知识付费社群的时候，也邀请她当合伙人，一起运营社群。现在她也主要负责货源的开发，让我们学员们可以多品类的蓝海产品可以卖。

所以其实找货并不难，她的起点也是个普通人，但因为敢于尝试破圈，不断的挖掘市场需求，现在已经是个找货小达人了。

正式给社群提供货源

后面我们就正式开设闲鱼社群了，看着大家通过课程每天都有正反馈，我们就开始发展增加货源供应这一个服务，让他们可以更轻松的赚钱。

选品法则：聚焦特定需求，锁定精准流量

第一个货源我们开发的是漆膜仪，这个品是我合伙人以特定人群需求为出发点开发的。放在现在看依旧是超级蓝海。因为它的受众人群非常的小众且精准，除了车商的老板，其他行业的人估计连听都没听过。我甚至连测试的时候都不知道它具体是怎么用的。但数据特别好，一天卖十几台不在话下。

我们开放给学员后，业绩更是直线上涨，到已经卖了三千多台了。有的学员甚至开了新号垂直做这个产品，一天稳定收益几百块。

这里有一个重要信息，就是很多人问我什么才是蓝海产品？我认为满足三个门槛之一，就是蓝海产品。如果同时三个都满足，就是超级蓝海。这三点分别是：认知门槛，信息门槛和价格门槛。

而漆膜仪这三点都符合，所以是个妥妥的超级蓝海。

但单靠我们自身的经历和思维就能打破常规找到很多的蓝海产品显然是不现实的，当时我们尝试过很多种选品，不能说做不起来，找到一个自己有利润的品容易，但要找到让几百个人都有大收益的货源实操起来还是有点难度的。所以我们借助了很多平台来帮助我们聚焦。比如拼多多和淘宝这两个主流电商平台，以及小红书和抖音找灵感。

通过一番搜索和测试，我们发现了一个问题，就是有的品虽然利润大，但是售后的概率也高。而对于新手的学员来说，处理售后对他们来说也是头大的事情。所以我们总结除了需求大，利润大，还要售后相对少，简单的产品才能让大部分人都出单赚钱。

我们这个时候想到，所有平台之中，京东更符合我们需要的定位。

首选利润高，其次是京东的产品普遍的质量上合格些。当然那时候只是误打误撞，因为我们最终获得信息的是——京东备件库（目前可下载拍机堂APP）

京东备件库选品

在这个平台里我们看到了非常多二手品牌的产品。收获了一个非常重要的信息：这些二手产品不是个人买了闲置的，是品牌方本身就存在这些处理二手的渠道。而二手产品非常符合闲鱼的定位，因为它本质上就是个出二手闲置的平台。于是我们决定开发一款二手电子产品给学员们分销。

给大家看下这个软件的页面

除了手机，还有电器，办公用品，摄影用品很多类型的产品。

这个APP里面是采用出价拍卖策略的，大家有兴趣可以自行去了解，赚点信息差还是可以的，一般价格大概可以比全新的价格上便宜个六七折，但是不建议贸然进入，需要对价格有了解有把控，并且要对成色等级了解，有的价格是便宜，但是成色不行，而且也需要资金。

当时我们的计划是拍卖下来，然后在给学员供货，后面放弃了，原因就是每款的数量太少了，并且电器类的都比较重，加上运费，投入资金，都深深的劝退了我们。个人玩还行，但是对于要供货还是不合格的。那时的想法就是找到愿意一件代发的。

但是因为了解了这个平台，我们就知道了有哪些品牌是有这方面的货流出的。

当时锁定的品牌是小米、佳能、戴森，罗技这些牌子，通过品牌各个平台比如抖音/京东/淘宝找专门的对接人，就轻松了许多，但对接后发现供应商要求每个款一个月必须卖出一千台，有接近五六十款，那对于那时候刚起步的我们完全就是不现实的事情。

那会我们加了非常多的相关负责人。其中有一个人直接和我们说：我们的体量，他们看不上的，没办法分销产品给我们。

但她有另外做这行的朋友，如果需要可以给我们个联系方式，看看能不能合作上。也就是通过前面不断的摸索和累积，我们迎来了我们第二个超级蓝海产品：科沃斯扫地机器人。

拿钱问路----如何判断供应商靠不靠谱

科沃斯扫地机器人这个品利润更高。每单收益在50-190+。并且经常会有批发单，是一个随便卖几单就可以实现日入300+的产品。

但获得这个资源也是花了我们不少功夫。联系负责人介绍的那个人之后，对方说需要交一万多块保证金才可以分销这个货源。我们想着是大佬推荐的，应该靠谱，就直接给对方转账了。结果再次翻车了。

也不能说是翻车，他手里确实有很多科沃斯扫地机器人的型号，但仅有一个在闲鱼热卖的型号。那时候我们才意识到，热门的型号原来都被别的渠道商瓜分走了，这个人手里的大部分并不符合闲鱼的市场。

可能也是因为她收了钱，不好意思，又给我们推荐了几个供应商，前前后后谈了十个供应商，有半成的开发商，在知道我们的体量不太愿意搭理我们，都是采用了拿钱问路，又花了不少费用，才成功凑齐了市场上所有热门的型号。到这里才算是把这个货源拿下了。

这个货源虽然把我们折腾的够呛，但通过这次的经历得到了非常多的经验。

一：可以交钱，但是需要确定对方的虚实，其实我们后面打电话沟通的时候就发现了，第一个人她懂的东西还是比较少的，没办法准确的说出，什么季节该推什么货，只是告诉我们有很多。就好比现在快接近过年了，有很多供应商在一个月前就让我们主推擦窗机器人，但是她还让我们推荐已经被替换的型号了。

二：多问几家确定我们的产品型号和报价，横向对比。说来很好笑，我自己是多年外贸了，但是当时完全没有去核对产品型号，稀里糊涂的交钱了，那时候太心急了，就问了一家，就敲定了。后面我们多家对比后，对价格也有了敏感度。都可以推测出他们给我们的价格是一级价格，还是普通代发的价格。

三：鸡蛋不要放在一个篮子里面，我们好几个货源都是多渠道拿货，很少只跟一家供应商合作。因为我们专注的都是超级蓝海，这些货源是不愁卖的，如果只靠独家，很容易造成货源短缺。并且对方很有可能也会临时提价。

四：不要过早的暴露底牌，一开始我们都是新手心态，老老实实的说：我们不知道能卖多少，可能就两百左右，然后就吃了闭门羹了，也是因为这样走了很多弯路。

适当囤货-------和供应商统一战线

通过科沃斯扫地机器人后，我们在开发货源这方面思维有了质的突破，找货开始行如流水，又开发了开关，轮胎，打印机，暖风机，北鼎等等资源。并且涉猎的范围不再局限于闲鱼，还开发了很多针对于微商项目的品：月饼，大闸蟹，石榴，柿子，橙子等等。

这些品的开发过程就不跟大家一一细说了，最后说一个比较有意思的：潮玩盲盒。这个品是我们之前都没有想过的，只是因为有一天，一个学员说她卖了她家老公的一个闲置玩具，赚了8500元。这让我们想到了潮玩在闲鱼也是一个超级蓝海，于是我们开始找渠道，但像高达，乐高这些需要抢和代购，没办法稳定的供应。但越有门槛的货源，就越能分一杯羹。

所以我们重新调整方向，把思路放在了盲盒上。但以往的经验完全用不上，潮玩这个在任何平台上需求都是非常大，这么好的品，供应商自己都供不应求了，根本没空搭理我们。连续被三四个供应商拒绝，有个甚至直接让我们滚。

后面有一个愿意跟我们合作，在我们开始内测之后，没卖一周，对方就拒绝了供货，不跟我们合作了。当时也是很懵逼，因为手里还有几十单需要发货，但苦于暂时对接不上资源，只能全部退给客户。

后面又重新联系了好几个渠道，要么就是临时涨价，要求配些冷门渠道的货源，经过多次协商，最后以我们自己来囤货，自己来承担风险的模式达成合作。这个品也是我们开发最久的一款，从我们打算开发到最终敲定，用时接近5个月。

好了，这就是我们解决社群货源供应的全部分享了。从开发这些货源我们学到了跟供应商打交道也需要通过表面看本质。首先要了解供应商的真正需求，他们需要快速出货的时候要帮忙给他们跑货。他们需要快速回笼资金的时候，自己囤货把风险和售后承担下来。

其次要把他们当成朋友。只有真诚相待，别人才会带你快速入行，告诉你真正有价值的信息，给你真正好的价格。同时及时反馈和沟通，帮助他们了解市场的反馈，才能有长远的合作。

好了，这就是我们解决社群货源供应的全部分享了，看到这里可能你们会觉得找货也太难了吧？其实不是的，如果只是普通人玩闲鱼，其实不需要考虑那么多，只需要利用好拼多多和进佣联盟这两个软件就行了。只是作为团队的我们，需要考虑的维度更多，所以才有了这一篇复盘。希望能对大家能有一点帮助，祝大家生意兴隆，一起生财有术！