直播带货怎么赚钱？新手一定要提前明白的4个直播运营关键点！（做直播带货是怎么赚钱的）-创业也

直播带货怎么赚钱？新手一定要提前明白的4个直播运营关键点！

创业也 • 2022年10月31日 12:23 • 网赚项目 • 阅读 214

直播冷场没人说话？

直播间在线人数不过百？带货直播间没有转化？直播间怎么做才能涨粉？

……

做抖音直播带货的朋友，尤其是新手，或多或少都会遇到这些问题。

下面这些内容是我们实操后的一些经验总结，如果你在运营抖音直播时，也遇到过这些问题，可以看一看，一定会对你有所帮助。

13秒停留看场

1、直播间的场

已经做过直播的同学应该都听过“3秒停留看场”这句话，用户进到直播间首先接受到的就是场，场是直播间的隐性竞争力，也是最容易着手优化的点，但往往容易被忽略。

场又氛围实体的场景和虚拟的场景。

实体的场景：这是我们可以直接借助物料或设备来优化的，比如背景、灯光、设备、装修、产品摆设、产品信息露出等；

如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。

虚拟的场：比如讲解处、活动贴片、公屏区、福袋、红包、评论置顶、屏幕正中央飘屏等；

做好实体的场+虚拟的场，双重升级，人气，转化率大幅度暴增[机智]

2、直播带货设备

直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。

所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。

其中灯光对直播体验非常重要。

美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。

一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

02直播间互动

很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。

其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。

以下几个小技巧可以参考：

1、猜谜语或者脑筋急转弯

可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。

如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。

当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。

2、发红包

不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。

用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。

03直播引流

1、直播推广

站内站外同时推广直播间。

例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，系统会把视频推荐给不同的用户。如果你的预热视频有吸引力，就能吸引大量观众进入直播间。

还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

提升直播互动，引导用户关注

具体互动技巧可以参考我们在第一部分中所分享的直播互动技巧，活跃直播间氛围，引导用户关注直播间。

dou+投放

可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。

04直播带货促单

直播最终的目的是什么？

带货变现！

所以，掌握直播带货技巧很重要。

可参考以下直播带货技巧：

1、突出低价优势

直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。

例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。

通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

4、为粉丝说话

李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。

例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。

辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。

这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。

如果你真的想通过直播变现，想在最短的时间获得最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。

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直播带货怎么赚钱？新手一定要提前明白的4个直播运营关键点！

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