如何用1万块快速测试一个SEO项目是否可行

大家好，我是 YC。创业 7 年，除了汽车和落户 2 个项目，还做过很多小项目，当自己有想法需要验证时，也会马上计划并执行，也全部都是用1万块起步，很多项目都能盈利，有些项目至今仍然还在运行中。今天将会从创业初期如何引流获客、如何找项目、基于什么数据和经验判断项目是否可行，如何用1万块快速测试，盈利后如何放大，分享整个过程自己的一些经验和思考，希望对大家有一点帮助。

目录

一、自我介绍

二、创业初期，如何获客

2.1 百度竞价推广

2.2百度SEO推广

三、如何用1万块起步创业

四、如何寻找创业项目

五、项目测试盈利后，如何快速放大

六、总结

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自我介绍

2011 年毕业后，在互联网公司做过 4 年程序员，15 年开始了自己的创业之旅。我的第一个创业项目是做汽车团购，用1万块起步创业，赚到了人生第一桶金 200 万。2018 年后汽车行业不景气，价格也变得很透明，我就转型做了现在的项目-厦门落户，也是用 1 万块起步创业，两年营业额做到突破 1000 万，并且保持着 40% 以上的利润。

如果要用一句话介绍自己最鲜明的特点，我觉得自己是一个，想做什么，就会马上去计划并执行的人。

2013 年偶然得知骑行，觉得这件事好酷！于是一个星期后，有了自己的自行车并开始练习，一个月后，我独自一个人骑行，从厦门 —平和县 — 大埔县 — 梅州市 — 紫金县 — 惠州市 — 深圳，历时7天，700 多公里。

2014 年偶然听说徒步旅行，觉得这件事也好酷！于是开始查攻略、准备装备，一个月后， 自己从成都出发，没花一分钱车费，一路靠徒步搭便车到拉萨，历时十几天，2000 多公里。

2015 年决定创业，带着家人和身边众多朋友的不解，辞掉高薪、放弃期权，毅然决然的走上创业之路。创业 7 年，除了汽车和落户 2 个项目，当自己有想法需要验证时，也会马上计划并执行，因此，出于学习或者测试，还做过很多小项目，也全部都是用 1 万块起步，很多项目都能盈利，有些项目至今仍然还在运行中。我现在做的厦门落户项目，之前的文章已经分享过，就不重复说。今天想换个视角，从我是如何用1万块起步创业的，分享一些自己经验和方法。

我会从创业初期如何引流获客、如何找项目、基于什么数据和经验判断项目是否可行，如何用 1 万块快速测试，盈利后如何放大，分享整个过程自己的一些经验和思考，希望对大家有一点帮助。

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创业初期，如何获客

所有创业项目面临的第一问题都是，我的客户从哪里来？我第一次创业时，也面临着同样的问题，我当时选择流量最大的百度开始学习推广，从最“简单”、效果最直接的百度竞价开始学习，7 年过去了，我每年在广告上的投入都超过 100 万，几乎投遍了所有主流的付费渠道，对这些渠道的特性、转化情况、投资回报率有一些经验积累，但我比较喜欢也比较擅长的是百度竞价和百度 SEO ，也是我创业前期最主要的获客方式。

2.1 百度竞价推广

百度首页搜索结果一般有 15 条，最前面的 5 条就是百度竞价广告（冷门行业少于 5 条）。

百度竞价核心的 3 个关键步骤：

1、广告创意

2、添加关键词

3、推广落地页，做好的关键简单的说，就是不断测试各种方案，找到最佳创意。关键词优化的重点在于，要在精准度和流量多和少之间找到平衡。落地页也要秉承从创意->关键词->落地页的一致性，确保自己的落地页就是用户搜索关键词想找到的内容，在内容中去添加广告，这样可以减少跳出率，增加转化率，等等。

我主做的两个项目平均客户咨询成本，都能比同行便宜 30% 左右，我在百度竞价的投资回报率(ROI)一般都能做到 200% 以上。

百度竞价一般会占我广告预算的 60-70% ，它的优点很明显，就是效率高，流量大，客户意向高，正常 3 天就可以搭建好一个账户并开始推广，非常适合初期的项目快速测试。

但它也有缺点，就是推广成本高，今年开始，百度竞价也不能再推广自建站，只能推广基于百度基木鱼做的网站，并且网站的内容需要经过审核，所以操作的空间变小。但是百度 SEO 可以很好的互补解决这两个缺点。

2.2百度SEO推广

百度最前面 5 条是广告，后面 10 条就是自然排名搜索结果。百度 SEO 就是通过对网站关键词优化，内容优化，再配合刷点击技术，把自己的网站置顶到百度首页前几的位置。

百度 SEO 的优点是推广成本低，从目前实操效果来看，推广成本比百度竞价便宜一半以上。并且可以推广自己的自建站，所以操作空间大，但缺点是效率慢，需要一两个月才出效果，刚好跟百度竞价形成很好的互补。

百度竞价和百度 SEO 相互搭配推广，可以发挥出很好的效果，最佳案例就是我现在做的项目，大约有 100 多个“厦门落户”相关的关键词，百度搜索结果首页里有 5、6 个网站都是我的。

通过这种流量垄断的效果，我不仅获得了大量的客户，提高了成交率，更重要的是挤掉了竞争对手，获得了这个流量渠道的定价权，从而使一个入行门槛较低的项目保持着 40% 的利润，具体的操作方法，有兴趣的可以查看之前的文章《投资1万，2年营业额做到1000万，推广方法经验分享》。

那 SEO 可以做到什么样的效果呢，下面几个网站是我实现的效果截图：

我实际优化推广过十几个网站，基本正规行业的网站，我都能把想要的关键词推广到百度首页，一般一个网站我会推广 100 个关键词左右，网站一个月的客户咨询量，从几十个到几百个不等，以第一张图片的网站为例，每个月大约有 7000 个访客，200 个左右的客户咨询，我们的成交率可以做到 8% ，一个订单的平均净利润大约 2300 ，这样单单一个网站的利润就有几万块，而这样的落户网站我有好几个。

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如何用1万块起步创业

我花了很大篇幅的文章，来介绍自己主要的推广引流方法，是因为这个步骤，是我们用1万块起步创业的核心。互联网的生意基本都是引流+变现，前期能否顺利获取精准客户，决定着项目的生死。

一万块要起步一个项目，核心就是要充分利用互联网项目的轻资产优势，把钱重点花在引流获客上，而自己去实现变现的过程。主要的核心步骤如下：

1、确定敢兴趣的项目

先找到自己敢兴趣的项目，百度竞价虽然客户精准，但是成本也高，我一般喜欢找客单价 3000 以上的项目，客单价越高的项目，成功的概率越大。

2、通过百度了解竞争对手

在百度输入项目相关的关键词，看一下是否有人投广告，投的人越多，说明项目的利润越大。了解百度广告竞争对手的收费标准，话术，模式等等，其中收费标准很重要。多了解几家，都记录一下。

3、通过后台数据和以往经验，判断项目是否可行

百度后台可以查到关键词预估的点击成本，搜索量，再结合自己的经验，大概 30-50 次点击有一个客户咨询，百度的成交率一般是 5% 左右，我们就可以大概知道这个项目的推广成本，是否能盈利和预估的市场规模。

4、用百度竞价快速验证、测试

百度后台的数据有时候也不准，所以我们还要用实践，去测试项目的各个数据是不是跟理论推测一样。

5、能盈利就快速放大

扩大团队，扩大推广。在扩大的过程中，容易造成成本上升，所以对各个广告渠道的客户质量、转化率要心里有数。

具体怎么做呢？ 我以最近刚完成的一个项目测试为例，从了解项目开始，到完成项目测试，中间的思考和判断，做了什么准备工作，以及测试过程遇到的问题，按时间节点的顺序，整理分享给大家：

3.1 初识、初步了解感兴趣的项目（2021.11.22）

11 月份我在生财分享了自己厦门落户推广方法后，有不少生财的圈友加我微信交流，其中一位圈友布画，他原先是做淘宝客的，但现在淘宝客没那么好做，正在寻求转型，寻找项目，他看完我分享的文章后问我，他能不能去做西安落户，这个市场能不能做，有没有合作的机会？

说实话，当时自己忙于手上的工作，我并没有太深入的去了解西安这个市场，我只是简单的在百度上搜索“西安落户”，发现有好几家在做推广，经验告诉我，如果有很多家同时在一个项目上做广告，那么这个项目大概率是可以赚钱。

所以当时我回复他，西安落户应该可以做，如果他有兴趣，需要去了解以下几点，然后我们才有办法做更准确的判断和讨论。

1、了解西安落户的条件和人群

2、联系百度广告上的每个中介，了解一下他们怎么做

3、了解中介的收费标准和实际需要的办理成本

3.2 对项目第一次深入探讨（2021.11.25）

几天后，在了解完上述信息后，我们对项目做了一次讨论。上述信息中，有两个数据比较关键，平均客单价大概 4000 元，办理的成本大约 1500 ，也就是说大概还有 2500 左右的利润空间。 我们讨论的内容主要有两个，1、西安落户项目具体能不能做？ 2、假设能做，市场有多大，利润有多大？ 当时，我是基于下面这些数据和经验判断的。

问题一、西安落户项目具体能不能做？

从百度后台查到的数据我们看到，西安落户相关关键词，单次点击成本平均大约1块钱，而百度正常需要 30-50 次点击才有一个客户咨询，也就是说西安落户的客户咨询成本大概是 50元/个（我喜欢成本往上估），百度的客户成交率一般能做到 5% 左右，100 个客户咨询可以成交 5 个订单，算换下来，一个订单的推广成本大约是 1000 元。

2500 的毛利 - 1000 的推广成本 还能剩 1500 的利润。 这是基于百度竞价的数据，百度 SEO 的推广成本会比百度竞价便宜，也就是说，后期的推广成本还有下降空间。 当有一定的客户基数后，转介绍也能有 20% 左右。

综合下来判断，我给的结论是，这个项目可以做，能赚钱。

问题二、假设能做，市场有多大，利润有多大？

还是看上图，百度后台查到的预估点击数，我预估百度竞价每天至少能有 15 个的客户咨询，如果再结合后期 SEO 的推广，SEO 和百度的流量大概是 50:50 ，一天的客户咨询量大约在 30 个左右。

30 个客户咨询 * 5%成交率 * 1500的净利润 = 2250 元/天，这是初步估算一天的利润，当然，如果能做到跟厦门一样的成交率和推广效果，那么利润可以做到 100 万以上。

上面就是我对西安落户项目的一个初步判断和预估过程。当然，所有数据都是理论的推理，百度后台的数据有时候也不准，不同地域也可能存在地方特色，不同执行人可能也会有不同的结果，创业本身就充满了各种未知数，所以还要做项目快速测试，看是否和预期的一样。布画在得到结论后，就回去做最后的项目确认。

3.3 确定开始测试项目，罗列准备工作（2021.11.30）

布画确定对项目进行测试，我们又做了一次讨论，主要是罗列一些测试需要的准备工作，和预计大概需要的费用。

1、准备一个电话和微信，并开始在微信朋友圈发布业务相关内容

2、更详细的了解业务知识，并准备客户常见问题和对应话术

3、确定刚开始用百度竞价移动端推广，每天先推广 5 条左右的数据，控制推广效果主要是，刚开始需要一个慢慢熟悉业务的过程，第一期测试预计推广 100 条客户咨询，看具体转化和客户情况，预计需推广费 5000 元，网站用百度基木鱼开发是免费的。

4、确定正式的推广时间为 12.5 号。

3.4 完成项目初步测试（2021.12.5-2021.12.9）

最终测试效果比想象中的好，实际的推广效果，客户的咨询成本大约是 30 元/个，刚开始几天只推广了 20 个客户，但是已经有好几个客户愿意来面谈，根据经验，在报完价格，简单的说一下办理流程后，客户愿意上门面谈，其主要的目的是核实这个中介是否靠谱，面谈成单的概率大概是 80% 。

一般我都是会建议至少推广 100 条数据，看客户情况再下结论，但是西安落户的测试效果在 20 个客户已经显现，目前他们已经在寻找合适的办公场所并搭建团队。

我特别欣赏布画的一点是，他有很强的执行力，从初识到完成项目的初步测试，他只用了短短的十几天。不管最后这个项目能不能成，保持这种执行力，我相信迟早会测试成功并找到自己的项目。

除了布画，还有其他几个圈友也在准备测试中，其中一个圈友山野渔夫本身在知乎上的推广已经很成功，在看到百度推广的文章后，觉得也很适合他的项目，希望把百度的推广也做起来让自己的业务再翻一番。众多的项目测试，其实都是一次次用 1 万块起步创业的小尝试，创业 7 年，我已经用上面的方法，成功测试过很多项目，测试和判断的主要逻辑和步骤，基本与上述例子相似。

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如何寻找创业项目

在掌握创业初期的推广引流渠道和验证一个项目是否可行的方法后，寻找合适的项目也是创业者常遇的难题，在加入生财有术之前，广告是我寻找创业项目的主要手段之一。

我特别喜欢看广告，每一条长期投放的广告背后，都是一个赚钱的创业项目。在生活中使用百度时，当有出现广告我都会特别的留意，在看手机、电视时，看到感兴趣的广告，我也会特意去百度搜索一下，看看百度有没有对应的广告，联系客服了解一下。

但是在加入生财有术以后，虽然我加入的时间还很短，虽然我没来得及去消化那么多的干货，但我发现这里卧虎藏龙，聚集了一群非常优秀的创业者，干货文章几乎覆盖各个行业。在这里就有非常多的项目可以去了解和挖掘，我相信自己也会在这里得到很多成长！

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项目测试盈利后，如何快速放大

当找到了一个创业项目，并测试盈利后，接下去就是快速放大。扩大的方法，其实就是招募团队，和增加推广力度，尽可能的去获取更多的客户。

除了百度，几乎主流的广告渠道我都投过，每个广告渠道的特性和优缺点都不一样，但又互补，下面是我基于自己的项目经验，整理的各个推广渠道的特性、优缺点和转化情况。各渠道的数据转化情况，成本，对于创业初期选择哪个推广渠道，判断项目是否能盈利有很大的帮助和参考意义，对于创业后期扩大推广，增加客户咨询量，选择合适的渠道也同样重要。

5.1 百度竞价

优点：效果快，流量大，客户意向高。

缺点：贵，审核很严格，操作相对复杂，对推广技术要求比较高。

数据情况：推广成本，这个跟行业关系很大的，利润越高的成本也越高，大部分的行业成本在 50 左右之间，这个渠道的成交率一般在 5% 左右，换算成订单的话，推广成本 1000 元/单。

适合什么产品：因为他推广成本比较高，所以适合客单价高的产品，比如卖车、装修、培训、大型工业产品、招商加盟、婚纱摄影、学历提升等等客单利润 2000 以上的行业。客单价越低对推广技术的要求就越高。

5.2 百度SEO

优点：推广成本低，网站是自己的，不需要审核，操作空间大，想做成什么样就什么样，效果好。

缺点：效果慢，如果有现成的网站，7-15 天就会慢慢有效果；如果没有现成的网站，大概需要 2 个月才能有效果。流量和竞价大概1:1。

数据情况：客户咨询成本大概 10-50 元看行业和网站转化率，越热门的关键词推广越好，约热门的行业推广效果越好。

适合什么产品：因为推广成本低，所以适合的行业就更广了；在我看来，利润高于 50 的都可以试试这个方式推广；关键是看推广产品的搜索量，只有要足够搜索量就行。

5.3 其他搜索引擎，搜狗，360，UC

这几个搜索引擎市场占有率很小，推广效果不太好，一天可能也就一两个咨询，说实话，我一般也没怎么用心；UC浏览器的效果最差，我严重怀疑他们自己请了很多托，打电话过来咨询都是外地号码，加微信什么的从来没有通过。

5.4 抖音、头条信息流

优点：流量大，并且是主动推广，可以选择受众群体条件，可以跟百度形成很好的互补，是必须掌握的渠道之一。

缺点：客户意向相对较差，对投手的技术要求较高，成本不稳定，数据量也不稳定。

数据情况：成本不稳定，有时候十几块，有时候一百多快，长期来看成本会比搜索推广便宜；客户意向也相对较差，同样的团队，我们百度的客户可以做到8%的成交率，抖音的客户只能做到2%。

适合什么产品：抖音广告的玩法其实很多，客单价高的、低的都有，客单价越低对推广的技术和经验要求越高。

5.5 百度信息流

我在这里受过伤！！！ 几次在百度信息流的投资回报率都是负的！没有发言权！

在扩大的过程中有几个重点：

1、百度和SEO如何搭配使用？

2、如何在业务扩大过程中，干掉竞争对手？

3、竞争激烈如何让自己保持一个不错的利润？

这些内容在之前的文章已经分享过就不重复叙述，感兴趣的圈友可以查看旧文《投资1万，2年营业额做到1000万，推广方法经验分享》。

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总结

用 1 万元起步创业，就是最大限度的发挥互联网项目的轻资产优势，抓住引流+变现的本质，把钱花在刀刃上。

这样的模式不仅适合百度这个渠道，相信其他渠道也适用。在生财里，我看到有很多推广引流的干货教程，覆盖了各个平台。创业者一定要掌握或者了解，至少一种推广引流的方法，百度也好，抖音也好，其他也好，这样当你遇到好的产品和项目时，你才能在最短的时间去验证，去放大，去实现自己的目标。

擅长资源整合比精通某一技能更重要。有的人不懂推广，有的人没有资源，很多情况下，我们并不能十项全能，但创业又各种需要。有好产品好项目的人需要整合引流推广的资源。会推广的人也缺好的产品或项目，也在寻求、整合相应的资源。生财里，就汇集了各种各样的资源，相信整合好对应的资源，用1万块去起步创业并不难，文中的布画就是案例。

实践，是通往目标的最快途径！

最后感谢生财有术邀请和给予的分享机会，感谢亦仁和所有幕后的工作者创建了一个这么棒的创业社区，希望以后，作为集体的一份子，和大家一起学习、成长！